昨日、明治安田生命Jリーグが全日程を終えた。

ここからほとんどのクラブがオフに入り、来年のキャンプまで休養を取る。

そしてオフを終え、来年の1月になると、キャンプがスタートする。

その頃になるとよく耳にするのが、

「今年は勝ち点50を目指し、残留争いに巻き込まれないチームを目指す」

「今年はACL出場を目指す」

そう。

監督のチーム作りの方針や抱負である。

どちらもよく聞くセリフだが、私は前者のコメントをする監督には期待がもてるが、後者の監督にはあまり信用ができない。

何故なら、前者の監督は取るべき勝ち点から逆算をしてチーム作りをしているからである。

試合毎に目標勝ち点を算出、何勝何敗何分けするかを対戦相手毎に目算している。

届く目標なのか、そうでないのかがイメージしやすい。

一方、後者の監督も細かく考えているはずだが、「ACL出場を目指す」ってどういうチームなのかイメージがしづらい。

川崎フロンターレにも勝たないといけないの？

それとも引き分けで御の字なの？

目指す姿がイメージできないのである。

あれ？

でもこれって売上戦略と同じ？

①目標を設定する

　勝ち点　：目標勝ち点を設定する　

　売上戦略：売上目標を設定する

②予測する

　勝ち点　：キャンプ前のチーム状態で勝ち点何点取れるか予測する

　売上戦略：売上予測を立てる

③差分を明確にする

　勝ち点　：キャンプ前の状態と目標では勝ち点で何点の差があるか

　売上戦略：売上予測と目標の差分はいくらか

④差分を埋める

　勝ち点　：差分を埋める為に何が必要か考え、トレーニングを行う

　売上戦略：差分を埋めるアクションを考え、実行する

この他にも、イレギュラーな事例を事前に想定しておく。

サッカーであれば、

①「夏に主力選手が移籍する」

②「シーズン開幕直後や夏場にケガ人が出る」　など

営業戦略であれば

①「競合他社が新商品を投入」

②「エース社員が転職」　　

③「法改正」　　　　　など

このようなイレギュラー事例が起きても良いように、特定の個人や商品に偏らないような戦略を立てるのである。

ここまで監督（マネージャー）がイメージをして、そのイメージを選手（部下）にどれだけ具体的に落とし込めるかで、優勝（売上アップ）できるかどうかが変わるのである。

まさに勝ち点を積み上げることは、売上を上げることと同義なのである。

最後までお読み頂き、ありがとうございました。