新規事業の立ち上げは容易なことではありません。しかし、その難しさに対峙することこそが成長と成功への道です。本記事では、新規事業の立ち上げにおける困難さの根本的な理由と、外部コンサルタントがその課題をどのように支援しているかを解説します。

失敗原因 第1位：人材不足と経験の不足

新規事業の立ち上げ難の主要原因は、圧倒的な人材不足と経験の欠如です。新規事業に携わる人々の中で、実際に成功を収めた経験者はどれくらいいるでしょうか。残念ながらその数は限られ、多くの人々は未知の領域に踏み込むことに対するノウハウと経験を持ちません。

それでも、組織内で新規事業の立ち上げに挑戦する人々はいます。彼らのチャレンジ精神は立派ですが、適切な人材を選定せずに担当させると、失敗のリスクが高まります。経験を積むためには、何度も試行錯誤することが必要ですが、多くの企業は失敗を許容する文化を持っていません。

新規事業が成功する確率は、一度の試みだけでは難しいものです。何度も失敗と向き合い、学びを得ることで、成果を上げる人材が育成されていきますが、残念ながらその育成環境はまだ整っていません。

このため、新規事業に適性のある人材が限られているのが現実です。

新規事業に向いている人物像は？

人材のアサインには慎重さが求められます。
中には、新規事業をリードできる才能を持つ人材が組織内に存在する場合もあります。
彼らを見つけて信頼し、重要な役割を託すことが大切です。
彼らの特徴として、周囲とは一線を画す独自の視点や行動力があります。
特に、行動力が鍵となります。新規事業の立ち上げには、顧客とのコミュニケーションやステークホルダーとの連携など、多様な行動力が必要です。

こうした特徴の一部を列挙すると以下の通りです。

• ビジネスに対する熱心な話し手（コミュニケーション力が高い）

• 営業力があり、人々との関係を築く力を持つ

• 幅広い経験を持ち、他とは異なる視点を持つ

• 天邪鬼的な考え方をし、世の中を冷静に見つめる

• 周囲に合わせず、一人の時間を尊重する

失敗原因 第2位：顧客理解の不足

次に、新規事業における別の課題として顧客理解の不足が挙げられます。

新規事業を立ち上げる初期段階でアイデアを形成する際、顧客の本当の声を聞かずに進むことはよくあります。ソリューションやサービスの開発に飛び込み、実際に使われない状況に陥ることも珍しくありません。

ユーザーインタビューや調査は顧客の行動を理解する手がかりとなりますが、実際のフィードバックがなければ、本当に需要があるのかどうかを判断するのは難しいです。

「顧客は本当にその課題解決を求めているのか」

もしその答えを知りたければ、実際に提案してみて反応を見るのが良いでしょう。

顧客理解を深めるには、業界に飛び込むことも重要です。顧客の立場に立つために、一定期間その業界で働いたり、研修を受けたりすることで、リアルな情報を手に入れる姿勢が大切です。

失敗原因 第3位：合理的な逆算思考の適用

新規事業を構築する際、売上目標や利益を逆算してビジネスモデルを考える方法がよく使われますが、これが常に適切とは限りません。

逆算的な計画は新規事業の初動フェーズでは合わないことがあります。既存のリソースや経験に基づいて小さなスタートを切り、現実のフィードバックから洞察を得ながら進化させるアプローチが成功への道です。

堅苦しい計画にこだわる企業では、柔軟な発見の機会を逃すことになります。現実のレベルでのフィードバックや顧客との対話を通じて、ビジネスの形を練り上げていくプロセスが新規事業立ち上げには適しています。

失敗原因 第4位：時間を掛けすぎる

大企業の新規事業立ち上げでは、計画段階に多くの時間を費やすことがあります。慎重な検討は重要ですが、行動しないまま時間だけが過ぎてしまうこともあります。

計画に時間を掛け過ぎることで、新たなチャンスやタイミングを見逃すことがあります。時にはアイデアが煮詰まってしまっている場合もあります。

進まないアイデアに対しては、断捨離する柔軟さも大切です。

もし迷っているのであれば、試行してみることの重要性を理解し、行動することで新たな展望を開けるかもしれません。

最後に

最後に私たちの組織の簡単な紹介をさせてください。私たちは、個人で活動する事業開発・マーケティングやエンニアが有志で集まった組織です。

正規の採用プロセスが進行するまで、採用費用をかけずに、副業や個人で活動する人材のニーズがあれば、ご支援ができますので、お気軽にご相談ください！

詳細については、公式ウェブサイトをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。