電話とメール営業の壁…SDRで挫折しそうな話

人材企業の新規営業チームで責任者をしている私。 この3か月ほど、うちのインサイドセールスチームがピンチなのです。 昨年、インサイドセールスチームの インバウンドリードへの接触率は8割を超えていました。 しかしこの3か月、接触率は約4割前後にとどまってしまっています。 新規営業チームを分業型にして早3年。 BtoBマーケティングを推進してきた甲斐があり、 インバウンドリードが安定的に獲得できるようになりました。 一方、その状況に頼ってしまうが故、 「当月獲得したリードを当