from：古瀬　純功
＠豊田市のスタバから

こんにちは！
最近、ピンホールカメラにハマってる古瀬です。

もし、あなたが・・・
・人からの「好意」が操作出来たら
・人の心が読めらた
・人を思うように動かせたら

めっちゃいいと思いませんか？

そんな”悪魔の武器”があると思いますか？

実は心理効果を知っていると、
”悪魔の武器”が使えちゃうかもしれません！

そこで今回は、心理効果をセールスコピーに使う僕が、
オススメの心理効果を紹介しちゃいます！

ただし、詐欺などの犯罪にも使われる心理効果なので、悪用は厳禁ですよ！

目次
1.ザイアンス効果
2.バンドワゴン効果
3.ツァイガルニク効果
まとめ

1.ザイアンス効果

繰り返し接すると好意度や印象が高まるという効果。1968年、アメリカの心理学者ロバート・ザイアンスが論文 Zajonc (1968) にまとめ、知られるようになった[1]。ザイアンスの単純接触効果、ザイアンスの法則とも呼ばれる。対人関係については熟知性の原則と呼ばれる。Wikipedia引用

接触回数が多いほど、親しみを感じるザイアンス効果。
単純接触効果なんても言いますね。

このザイアンス効果は、
どんな場面で使えるのでしょうか？

考えられるケースを挙げてみますね♪

ケース1.恋愛

１番は、やはり恋愛シーンですね！
あなたは、８時間のデート１回するのと、
２時間のデート４回するのでは、
どちらが好意を抱かれやすいと思いますか？

このザイアンス効果を考えると、
やはり後者の４回デートしたほうが、
好意を抱かれやすいと言えます。

１回の時間ではなくて、回数が肝なんですね！

しかも、誘う方も短時間のデートの方が
誘いやすいんじゃないですか？

『ちょっとコーヒーでも…』
『ランチでも…』

なんて短時間のデート、誘ってみてはいかがでしょうか？

ケース2.SNS

もう今の世の名、
ほとんどの人が何かしらのSNSを
使っているんじゃないでしょうか？

もちろん接触回数の多いほうが、
親しみを感じるので、
SNSでも使える効果だと思います。

この”接触回数”ですが、『会う』事だけではなく、
顔写真、単語、漢字でも効果があるようです。

SNSでも、タイムラインを見るたびに
あなたのアイコンを”接触”させれば、
ザイアンス効果を狙えるんじゃないでしょうか？

ケース3.ビジネス

あなたも、１回ぐらいは来たことがあるメルマガやLINE@。
これらも、ザイアンス効果を狙っています。

メルマガやLINE@で顧客との”接触回数”を
増やしして好印象を与え、
ファンになってもらおうという形ですね。

※注意
ザイアンス効果は、
「嫌い」を「好き」にさせるものではありません。

印象が悪いまま、接触回数を増やしても、
もっと悪い印象になっていってしまいます。

例えば、嫌われている女性に対して、
頻繁にLINEを送ったり、
しつこいデートの誘いをして、
より嫌われていくのと一緒です。

ですので、第一印象は出来るだけ、
好印象になるよう心掛けないといけませんね。

また、実験結果から、
接触回数が多すぎると『飽き』が
生じるというも言えるそう。

多ければいいって問題じゃなく、
ある程度の適切な回数があることですね。

2.バンドワゴン効果

ある選択肢を多数が選択している現象が、その選択肢を選択する者を更に増大させる効果。「バンドワゴン」とは行列先頭に居る楽隊車であり「バンドワゴンに乗る」とは時流に乗る・多勢に与する・勝ち馬に乗るという意味である。経済学・政治学・社会学などで遣われる。バンドワゴン効果は「バンドワゴンの誤謬」（衆人に訴える論証）が成功したときに発生する効果である。Wikipedia引用

あなたがFacebookやInstagram、Twitterなどの
SNSを使い始めた理由は何ですか？

『友達がやっているからやりたくなった！』

と周りがやっているから、自分も…
という人も少なくないと思います。

実際に僕も、
友達が始めたからSNSをやってますからね！

こんな風に

「みんながやってるから自分もやりたい」
「みんながやってるから安心」

という心理状態になる現象がバンドワゴン効果です。

よくある行列の出来るラーメン屋さんが
さらに人気になったり、
いいね！がたくさんついていると、
なぜか良く見える理由は
このバンドワゴン効果によるものなんです！

このバンドワゴン効果は
よくマーケティングの分野で使われていますよ♪

例えば、

「人気ナンバー1」
「○○賞金賞」
「全米興行収入第1位」

なんて宣伝文句、
聞いたことありませんか？

これもバンドワゴン効果を期待して利用しています。

他にも、商品レビューや口コミなんかも、
バンドワゴン効果を生み出すのに効果的ですよ！

※注意　
ただし、このバンドワゴン効果は、
威力絶大ですが、使う際のウソや誇張は絶対だめですよ！

3.ツァイガルニク効果

ツァイガルニク効果（ツァイガルニクこうか、Zeigarnik effect）は、人は達成できなかった事柄や中断している事柄のほうを、達成できた事柄よりもよく覚えているという現象。ツァイガルニック効果、ゼイガルニク効果、ゼイガルニック効果とも表記する。ドイツのゲシュタルト心理学者クルト・レヴィンの「人は欲求によって目標指向的に行動するとき 緊張感 が生じ持続するが、目標が達成されると緊張感は解消する」という考えに基づき、リトアニア出身で旧ソビエト連邦の心理学者ブルーマ・ツァイガルニク（1901年11月9日 - 1988年2月24日）が「目標が達成されない行為に関する未完了課題についての記憶は、完了課題についての記憶に比べて想起されやすい」との事実を実験的に示した[1]。Wikipedia引用

『続きはWEBで！』

なんて言い文句を見たことありますよね？
こう言われると続きが気になっちゃいますよね。

ツァイガルニク効果は、未完了のことの方が、
完了されたことよりも、緊張が持続しやすく、
記憶に残りやすいという現象です。

もちろん、TVドラマ、マンガ、広告など、
次に繋げるため、多くのシチュエーションに
使うことが出来ます。

また、ツァイガルニク効果を使うと、
作業効率も上げることが出来ますよ♪

それが、ポモドーロテクニックです。

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・

もしかして今、

『ポモドーロテックニックって何だ？』

と気になったり、ググったりしてないですか？

それもツァイガルニク効果です。

知らない言葉、気になる言葉を聞くと
その言葉が気になってしまうんですね。

こうやって、誰かに話しかけたり、
記事などを読んでもらうときは、
ツァイガルニク効果が起こると、
本題ではなく、別ごとに気が行ってしまうので、
出来るだけ受け取り手がわかる言葉や
単語を使うことが大切ですね！

文章であれば、専門用語は簡単に
解説を入れたり、引用をつけておくといいですよ！

さて、そんなことより『ポモドーロテクニック』ですよね！

ポモドーロテクニックとは、
「25分（作業）5分（休憩）25分（作業）5分（休憩）・・・」
のリズムで作業をするという、
簡単で取り入れやすく、効果も大きい時間管理術です。

この『25分の作業』が肝で、
25分に設定することで、
あえて中途半端に作業をやめることで、
ツァイガルニク効果を起こさせ、
また次の25分集中して
作業ができるといった時間管理術です。
簡単で誰でも出来るので是非やってみてくださいね♪

スマホアプリの「など、
ポモドーロテクニック用のアプリも
配信されているので、是非使ってみてください。

まとめ

いかがだったでしょうか？

使えそうな心理効果はありましたか？

どれも効果は絶大なので、ぜひ使ってみてくださいね！

あっ、最後にもう一つ心理現象について紹介しますね！

それは
『人は自分が知らないものを嫌う』
ということです。

知らないものは『気にしない』ではなく、
『嫌ってしまう』らしいです。

知らないだけなのに嫌ってしまうなんてなんか悲しいですね…

僕も『セールスライター』という、
まだあまり認知度の高くない仕事をしています。

『セールスライター』を知らないだけで、
あなたから嫌われてしまうなんて悲しすぎる…

と思い、以前こんな記事を書きました。

ぜひチェックしてください！

じゃあまたね！