藤田 佳佑

アライドアーキテクツの執行役員。マーケティング領域の SaaS 事業責任者、特にセールスマーケの統括。 インサイドセールス / カスタマーサクセス / CRM / MA / BtoBマーケティング。

【SaaS営業】全部書きました!インサイドセールスの導入・失敗・定着・成果の12か月間!

はじめまして。アライドアーキテクツ株式会社で執行役員を務めている藤田佳佑です。

僕たちは、2018年1月からアポ獲得分業型インサイドセールスに取り組みました。成果を先にお伝えします。

・トップセールスの営業成果が1.5倍になった。
・単月のACV総額(受注総額)がYoYで1.7倍になった。
・新卒1年目の受注貢献成果が、例年の1.2倍になった。

営業効率を向上させる、という目的でインサイドセ

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