新規事業を創ること」はとても難しいことであり、とてもとても楽しいことです。このnoteが「新規事業を創る楽しさを皆さんと共有できる場」になることを期待しています。

新規事業のセオリーでは、新規事業創造のステップをフェーズ毎に区切って連載していきます。記事の最後に全体像を記述しています。

フェーズⅡ : 仮説設計　4. ターゲット顧客と価値の仮説

前節の、「3.類似製品・サービス調査」にて触れましたが、私は製品・サービスのコンセプトを「誰に、どのような価値を提供するのか」と定義しています。つまり、ターゲット顧客と価値を決めることは、新規事業創造の軸になります。

「2.市場動向調査とアイディア創出」を行い、「3.類似製品・サービス調査」でイメージが湧いた段階で、具体的に「誰の、どんなお困りごとを解決するのか」仮説を立てていきます。

(1)ターゲット顧客の仮説