ブログでもメルマガでも何度も書いてきたことでも最近note知ったよって人にはまだ届いていないかもしれないので何度も話していこうと思っている藤見です。

つい先週の話。

2018年末に僕のセミナーに来てくれた企業の中で「営業活動のテコ入れを本格的にしたい」ということで、年明けからある企業でさっそくの営業研修をしてきたんですが、まだ2ヶ月も経ってない段階でポンポンと新規契約まで話が進む問い合わせが発生してました。

そもそも営業活動という実態が無い企業、事業所は介護業界に多いのであまり驚かなくなりましたが、こちらも同じく。

過去の営業経験が無い状態からのスタートなんですが、やると楽しくなるんでしょうね。

あれほど怖がっていたスタッフさんに今月会ったら質問のレベルが濃いものばかり。

僕自身も個人的に外部の研修を受けたり様々な勉強をするんですけど、ある時こんなことを教わりました。

うまく成長する人と途中で折れる人の違いは「宙ぶらりんの状態」にどれだけ耐えられるかどうかで分かれる。と

聞いてなるほどと納得でした。

宙ぶらりん状態が心地よいと思える人はグングン成長するけど、宙ぶらりん状態が心地よくない（嫌いだ）って人は成長する余白を切り落としているってことですね。

わからない事に向き合う時に放置されるようなイメージだったり、右も左もわからない状態に放り出される感じがいわゆる「宙ぶらりん状態」というやつです。

世の中そんな宙ぶらりんばっかりなんだけれどｗ

そういった

不確定要素があるだけで動けなくなる人は成長せんよ、逆に不確定要素を楽しめる人だけが伸びるんだよと。

そういうことのようです。

まよくよく考えたら

素人集団が2ヶ月足らずの営業活動で新規契約を取ってくるなんて「不確定要素」のオンパレードです。

何を言っていいかわからない。
誰に会っていいかわからない。
何をすればいいかわからない。

宙ぶらりん状態のオンパレード♪（笑）

どれだけ会議室でシュミレーションをしても営業先では1人なわけで、僕が隣に立ち会っているわけではありません。

（昔は立ち会って一緒に営業周りもしたけど）

実はこうした前提を踏まえている僕が研修で何をしているか・・・その手の内はもう明らかですね。

彼らが営業でぶつかる壁＝「宙ぶらりん状態」をどうやったら楽しめるか？を事前にシュミレーションしてあげることです。

おそらく

「こう話をすれば伝わるからね」「会話の切り返しテクニックはね」を100回繰り返し練習しても、訪問先でパッカーンとなるのが未経験者です。

だから

そこを踏まえておくのはもちろんながら「宙ぶらりん状態」ってねブランコに乗るように楽しいものなんだよ。と知ってもらっておくのが良いわけです。

むかし補助輪なしの自転車に乗る練習をした頃のドキドキとか、あれに近いかもしれないですね。

さて、

宙ぶらりん状態を心地よいと思える人は成長するというのは営業だけの話じゃなく、チームや組織という場所に置き換えても同じことです。

積極的に宙ぶらりん状態を楽しみましょう。

追伸：

宙ぶらりん状態を手っ取り早く味わうには1人海外がオススメです。

ツアーなど組まずに、ホテルと行き帰りの飛行機だけ手配してピューッと飛ぶんです。すでに僕の周りではもう何人も実行しています。

言葉がわからない。
土地勘もない。
知り合いもいない。

マズロー欲求段階で言えば

下から2つの生理的欲求と安全欲求から満たす行動力が必要になるので、家もあって知人もいて日本語が通じる日本ではなかなか味わえない「宙ぶらりん状態」が体験できます。

これを心地よいと思えるくらいになれば、ぶっちゃけ営業活動なんて恐くなくなります（笑）

なぜ今までビビってたんだ？くらいに成長して帰ってくる人が多いです。

ただオススメだと言っても外務省が危険だと言ってる僻地とかはダメですよｗ

そこはね、よろしくです(^^)