●注目・中毒の技術を『エンターテイメント』の世界から取り入れる


”毎日会いたくてこの気持ちどうすればいいの君にaddictかも”

もし、異性からこんなLINEが送られてきたらどうします？

引くわ！

でも、ビジネスだったら、お客さんや読者さんから言われたいよね～♪

＜ここから本題です＞

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『アテンション(注目)』
『アディクション(魅了・中毒)』
これは、つまり”あの世界”のこと
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前回、

いくら『アテンション(注目)』を集めて立ち止まってもらっても、

こちらの世界に
入り込んできてくれないと意味がない。

そうじゃないと、

一発屋になってしまう。

『アテンション(注目)』の次に必要になるのが、
　　　↓
『アディクション(魅了・中毒)』。

ここまでできて、はじめて

『ブランディングができている状態』

いわゆる「ファン」と呼ばれる
リピーターが存在する状態。

「ファン」というのは、言い換えれば

＝【中毒状態】

になってしまった人達のこと。

という話をしました。


　　　　　●


さて、この
・『アテンション(注目)』
・『アディクション(魅了・中毒)』
の要素だけでできている世界があります。

それが、「エンターテイメント」の世界です。

テレビも、映画も、小説も、マンガも、音楽も、アトラクションも、
トークやスピーチ(言葉)も、はたまた、売れているYoutuberや
Youtube動画もみんな、エンターテイメントです。


わくわくさせたり・・・
興奮させたり・・・
よろこばせたり・・・
びっくりさせたり・・・
好奇心をかき立てさせたり・・・

ラジバンダリ・・・　(←覚えてる人、いる？)


　　　　　●


これらは、みな、
『アテンション(注目)』と
『アディクション(魅了・中毒)』
の要素だけでできている
と言っても過言ではないでしょう。


この２つの要素の「電気信号」を
オーディエンスの脳内にビリビリと
うまく流し込むプロの業界なんですよね。

ドーパミンの世界です。

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ディズニーランドもこの構造でできている
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ディズニーランドに行ったことが
ある人は、わかると思いますが、

入り口には、大きなシンデレラ城が見えますでしょう？

あれは、『アテンション』(注目)です。
（しかも、外からも見えますよね。）

すると、ディズニーランドに入った人達は、
いきなり大きなシンデレラ城を見て、

「わ～！！！シンデレラ城、大きい～！！」

とその迫力に、一気に引き込まれます。
『アテンション』です。


男性も、女性から
「わ～、大きい～」と言われたら嬉しいですよね。…スミマセン



　　　　　●


実は、シンデレラ城の設計は、来た人が、下から見上げたときに、
さらに大きく、高く見えるように、遠近法を使って、上のほうに あるものは、小さくつくってあります。

やらしーですね。

そして、一度、ディズニーランドに入ったら
周りのビルなどが一切見えない設計になっているので

現実を忘れて、一気に、ディズニーの世界に

「没入」

できるようになっています。

『アディクション』(魅了・中毒)です。

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もしかして、ホリエモンも、この構造を意識していた？
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ちなみに、以前、ご紹介した
ホリエモン時代の旧・ライブドアのデビュー戦略も

【アテンション(注目)】
・３１歳ＩＴ社長が近鉄バッファローズ買収に名乗り！
　　↓
【アディクション(魅了・中毒)】
・ホリエモンの強烈なキャラクター、発言

という「２段構造」になってましたね。
はたして、本人は計算していたんでしょうか・・・？


　　　　　●


とくに、ホリエモンの
強烈なキャラクターは、良くも 悪くも、
オーディエンス(国民)の注意と興味を引きつづける
中毒性をよく生み出していました。


『想定内です』とか、「名言？」と呼ばれる
刺さる言葉も連発してましたよね。


もし、ホリエモンのあのキャラクターがなかったら
ただ、最初の「近鉄バッファローズ買収」の
ニュースでインパクトを与えただけで、
持続するブームにはなってなかったでしょうね。



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前回、ご紹介した「姫フォト」も、
ある種のエンターテイメントです。
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チラシを見て、
「きゃーーー！すてきーーー」と、まず、ハートをつかまれて

　　　↓
さらに、実際に写真館に来て、
「お姫さまのドレスを着て撮影」
という興奮の『顧客体験』という
アディクション。

やみつきになります。
リピートしちゃいます。
興奮するので、他の人に口コミしちゃいます。

その結果、LTV(顧客障害価値)が伸びちゃいます。


「姫フォト」の場合は、
アテンションとアディクションが
兼ねてありますね。



アテンションにも、アディクションにも
さまざまなパターンがあります。
１つのパターンだけではないんです。




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これからの時代は、この「２つの要素」
を持っている人(会社)が勝つ。
なぜかというと・・・
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これまで解説した

・『アテンション(注目)』
・『アディクション(魅了・中毒)』

の２つの要素は、

今の「情報過多社会」に
とてつもない価値を持つことになる
と考えています。


　　　　　●


ネット上の情報量は、２０年前と比べると、
１万倍になったそうです。

ひゃーーー！
とんでもない時代になってしまいました。

さらに、周りを見ると、
似たような商品を持つライバルも多いし、
似たようなLPやセールスコピーだらけだし。


　　　　　●

ライバルとは、異なる刺激をつくって
アテンション(注目)で目を奪う、意識を奪う。

そして、

『アディクション(魅了・中毒)』で感情と記憶を奪って、

ライバルから引き離し自分の世界に連れてくる。

ライバルとの比較を消滅させる。

いま、かなり強烈な書き方をしちゃいましたけど、
これがないと、生き残れません。　　　　

ちなみに、これを80年代から意図的にやってきたのが
アップル創業者 スティーブ・ジョブズ です。

デビューしたてのときには、
いきなり米国のスーパーボールのTV CMに、
もはや伝説となったインパクトのあるCM

「１９８４」を流し、全米に衝撃を与え、⇒アテンション(注目)

一度、クビになったアップルに復帰して早々も、
いきなりインパクトのあるデザインの

iMacを発表し、⇒アテンション(注目)

まるでコンサート会場のアーティストのMCのような

惹き込むプレゼン。⇒アディクション(魅了・中毒)

さすがですよね。

そんなこと、同業者のDELLとか
マイクロソフトとか思いつきもしないでしょうね。

スティーブ・ジョブズは、わかっていたんだと思います。
「これ」が重要だということを。　

　　　　●

しかし！ビジネス業界、マーケティング業界には、
これらの『エンターテイメント設計やスキル』を
身につけたりできるスクールや講座が皆無なんですよね。・・・

というわけで、今後は、
さらにに「エンターテイメント要素」にフォーカスしていきます。

お楽しみに！

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