ご用聞き実践会　上野俊治

『あなたにお願いしたい・あなたから買いたい』を創造するマーケティングの人。消費者をコン…

ご用聞き実践会　上野俊治

『あなたにお願いしたい・あなたから買いたい』を創造するマーケティングの人。消費者をコントロールする売りつけ型マーケティングが大嫌い！ご用聞きから発掘した需要を商品化し、新たな収入の柱を創るご用聞き実践会を主催。15年連続、年商17億円、農業ビジネス、グリーンパワー株式会社代表。
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売上が低迷しています。何から手を付ければいいでしょう？

売上が減少しており、回復の見込みがありません。 なんとか手を打ちたいのですが、 何から取り組めばいいのでしょう？ という質問が来たのでお答えします。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーー 答えはズバリ『現状分析』 現状分析をして売上につながっていない 業務やサービスを整理、 重点的に取り組む内容を決めましょう…です。 売上の低下の原因は大きくは、 環境の変化に自社のサービスや体制が ついていっていない事にあります。 顧客数の減少や単価のダウンなど、 な

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    • 命をつむぐ生命産業＝農業を支援する意味

      ・人にも環境にも優しい少量多品種で実践する循環型農業 ・来ている人のニーズを拾って提案する ・オーガニックの見える化で新規就農のハードルを下げる ・耕作放棄地を人が集まる畑へ ・人が離れて荒れた土地に人を戻したい ・次世代へ、農地と自然体験というバトンをつなぎたい ・子どもの自然体験を通して社会に貢献を ・農業を通じて働く喜びをわかちあえる農福連携 ・”モノ”から”コト”へ。「体験を売る」観光農園 ・「みんなで創る、みんなで育む」体験型農業の実践 ・継承の

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      • 田舎の耕作放棄地をプレーパークへ

        「耕作放棄地をなくす」ことで 「自然の景観や景色を守る」こと。 この豊かな風景、そして美味しい食材、多様な動植物を 「次世代に残す」ことが我々の使命だと考えています。 多くの人が、「食は大事」、 「食べ物で未来のカラダはつくられている」と言います。 でも一方で、至るところで「土地はあれども」、 「放棄」されている事実があります。 もちろん理想は全ての耕作放棄地が 作付されて従来の農地として活用されること。 しかし農作物の価格崩壊や政策、人手不足、高齢化、

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        • 田舎ビジネスが今後も伸びる

          田舎マルシェは楽しいし 地域を巻き込めるのでワクワクします。 イベントを立ち上げる際には さまざまなプロセスがありますが、 重要なのはその順番です。 私の場合、以下の順番で開催まで進行していきます。 コンセプト・目的設定→資料作成→仲間を集め→イベントの詳細決定→資料作成→地域に向けての説明→出店者などの協力者集め →宣伝→開催 まず、イベントを立ち上げるときに大切なのは、 明確なコンセプトと目的の設定です。 これは最も重要なプロセスのうちの１つです。 田舎マ

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          経営者のライザップというビジネス支援

          売上を作るビジネスモデルを 人・時間・空間・資金で構造分析して新たな売上を構成し直す経営者支援。 と同時にライバル、市場の構造分析もして 他社に負けない、参入できない市場を創り 毎週のように定点観測をして、PDCAを回し 一週間ごとにバージョンアップしながら 売上を創っていく、顧客満足を上げていく。。。という 経営者向けのビジネスパーソナルトレーナー も支援事業としてやっています。 構造分析＝体組成計に乗って、痩せやすい体質なのか 痩せにくい体質なのか、上半身

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          事業停滞の原因とは…

          商品もある。市場もある。 でもタイミングが悪い。 そうです。 お客様の変化についていけないから タイミングがズレるんです。 ルーティーンという会社都合で売ろうするから タイミングが合わないんです。 そのタイミングの目利きは お客様に会って、直接聞いて、リクエストに応える。 こんな単純なことができない会社もあるということです。 売れる時に売れる商品を出す…では 今の時代は激遅です。 お客様が情報収集をし始めるタイミングに ちゃんと情報が届くように準備しとかな

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          【ECサイトの売上3.5倍の鰹節屋から学ぶV字回復4つのステップ】

          本日は、鰹節を販売している 「NITACA（ニタカ）」 さんをご紹介します。 今回お伝えする4つのステップで 月商197万円から690万円にV字回復。 ーーーーーーーーーーーーーーーー その方法は ①広告やSEOを辞める （WEB集客を辞める） ↓ ②展示会出店から、マルシェなどの イベント出店集客に変更 ↓ ③ノンターゲットで通りがかった人に どんどん体験、お試し、プレゼン ↓ ④大手販売店に卸して WEB上での売り上げを3.5倍に！ な

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          【小さなそば農家がイベント出店で月570万円以上を売る方法】

          本日は、そば農家でそば粉と乾麺を販売している 「須賀商店」さんをご紹介します。 卸し販売やECサイトの販売などで 月商116万円から、約５倍の571万円に 激売れした軌跡を解説します。 戦略的には3つのステップを踏んだだけ。 『①地元の道の駅にイベント出店』 『②来店客に体験を販売』 『③必ずECサイトでリピートされる施策』 このような実践を繰り返すことで 半年で売上が５倍になり ECサイトでの購入が271％アップ！ なぜこのような戦略を作り 5倍も

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          【たった半年で新規客獲得で売上が5.7倍になった治療院から学ぶ集客方法とは？】

          本日は、ご用聞き経営を実践されている 整体のイベント出店を中心に、 地域活動に熱心な 「指圧camp 茅ヶ崎」さんをご紹介します ↓↓↓ https://shiatsucamp.com/index.php 結果から言うと 月商127万円から730万円に… 約5.7倍の売上を実現した 『打ち手』について解説していきます。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー なぜ5.7倍もの売上を実現できたのか？ ズバリ『キャンプ好き』だから… なんのこっちゃ？

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          【フットケア専門店がたった7ヶ月で売上を4.8倍にした集客戦略とは？】

          「自分の足は健康なのか？」 「どんな靴が自分に合うか教えて欲しい」 といった女性から絶大の信頼をえている 足の専門店　メピエさんの解説をしていきます。 ↓↓↓ https://mes-pieds.com/ ーーーーーーーーーーーーーー なぜ、たった7ヶ月で売上を4.8倍！ 月商77万円から371万円の売上を実現できたのか？ それは『必要性を売ったから』 んっ？どういうことって思いますよね。 『足の健康診断』を売りにしたんです。 足の健康状態という 『

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          【1ヶ月平均30人集客！ パーソナルジムの体験希望者を集めた YouTube動画】

          新規集客の打ち手として YouTubeの企画で爆売れし 1か月平均30人もの体験希望者を 継続して集め続けるパーソナルジムYoursさん。 ↓↓↓ https://yoursgym.jp/ 体験者の72％をリピーターに引き上げ ５年で年商800万円のパーソナルトレーナーから 年商1億円のパーソナルジムオーナーになった方です。 今回は『爆売れ』のきっかけとなった YouTube動画企画について解説していきます。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーー では

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          【1ヶ月平均30人集客！ パーソナルジムの体験希望者を集めた YouTube動画】

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          【片田舎の整骨院が施術以外で既存客の悩みを解決し続け、月商３．７倍を実現させた戦略とは？】

          体に痛み以外の悩みをご用聞きすることで 『運動・ダイエット・食事管理』という需要を発見。 この期待に応えるべく 美容に特化したパーソナルジムを併設。 整骨院の既存客の７５％がジムを利用し そのお客さんからの紹介から新規顧客を 初月から５０人ほどを７カ月連続で集客！ 月商１２５万円から４６３万円に激売れさせ 安定経営を実現させた、福岡県にある Tagトレーニングジムたぐち整骨院さん について今回は解説していきます。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

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          【片田舎の整骨院が施術以外で既存客の悩みを解決し続け、月商３．７倍を実現させた戦略とは？】

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          【既存客へのサポート強化で再来店率８９％。月商が2.7倍に激売れした具体的な対応策は…？】

          今回は愛知県のリライフ整体院の事例です。 膝痛専門に特化し 『お手紙』作戦を行うことで リピーターが３２％から８９％までの伸び 月商83万円が最高で224万円に！ さらにリピート率が上がることで 紹介がさらに加速し 月間で5名ぐらいの新規さまが12名まで増えた。 さらにさらに、回数券の購入率も 2割程度だったのが7割強まで伸びた。。。 その成功の要素としてやったのが 『お手紙作戦』なのですが 気になる作戦の内容について解説していきます。 ーーーーーー

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          【既存客へのサポート強化で再来店率８９％。月商が2.7倍に激売れした具体的な対応策は…？】

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          【人への関心を止めるな！】

          ビジネスしていくうえで どこもかしくも 自分への関心、 自分の商品への関心ばかり。 だからズレる！ 相手への関心が薄すぎるから… SDGsだのブランティングだの 業界確変だの差別化だの… 『酔っ払いすぎ』です。 手元がおぼつかず怪我ばかりするから 売上が落ちるんです、集客できないんです。 もっとお客さんへの関心を高めてください。 自分を薄め、相手に溶け込んでいくぐらいに… だから、売上を上げたい、 集客をアップしたいのであれば 酔いを冷まして

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          【人への関心を止めるな！】

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          コロナ禍で売上が79％と大幅に激減も1年後には前年比165％をたたきだし増収増益、多店舗展開をしたレストラン

          コロナ禍では自粛ムードで 年商5,800万円の売上が1,200万円まで激減。 しかし、リ・ブランディングを実施し、 1年で年商9,700万円を記録するまでV字回復。 その背後には「業態転換」があり、 老舗高級レストランを閉店し、 新しいブランドでの再スタートを行った。 　　　　　　● 具体的な動きとして、 3つのポップアップショップを開設。 ベーグルショップ ドライブ・スルー式のカレーショップ ワイン付きのミールキット宅配サービスを提供し、 高級レス

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          コロナ禍で売上が79％と大幅に激減も1年後には前年比165％をたたきだし増収増益、多店舗展開をしたレストラン

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          緊急事態宣言下でも、前年187％を超えるV字回復した飲食店の戦略とは？

          コロナ禍で1,945万円から 1,385万円に落ち込むも 8カ月で2,500万円越え実現した 「黒毛和牛焼肉うしくろ」さん。 　　　　　　● この成功の背後には、まず、 デジタルアドレスの獲得に 力を入れた効果があります。 店舗来店のお客様から 積極的にデジタルアドレスを収集し、 スタッフの「KPI＝目標指標」として掲げ、 全店で共有することで、 効果的な集客基盤を築きました。 デジタルアドレス獲得の 不足している店舗には、 直接的な研修を通じて

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          緊急事態宣言下でも、前年187％を超えるV字回復した飲食店の戦略とは？

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