ボクシングに例えてみて

その１：ジャブとストレートのコンビネーションパターン

『ドアノック的なサービス（無料の場合もある）でジャブを打ち込み、土壌を作ったところに本気のストレートを打つ』

・先ずユーザーやクライアント（アカウント）を取りに行く。加えて何かしらのデータ取るなどし、２段ロケットの本気のサービスに繋げる

その２：はなからノックアウト狙いで本気のストレートを打ち込むパターン

既存サービス・プロダクトの資産を生かせる（染み出し事業）、市場、サービス・プロダクトに確信を持っている、時間・タイミングが成否を分ける状況下において、はなから必殺ブローを本気で打ち込みに行くパターン

この中で重要な視点としては、このサービスはストレートになる得るのか？ジャブ止まりなのか？面を取れるのか？深く刺せるのか？をちゃんと見極めること。

ストレートのつもりで打ち込んだが、全く威力がなく深く刺さらない場合もあるし、低単価で大きな売上・利益が見込めないからと打たずに引っ込めているサービスでも、赤黒トントンであればアカウントやユーザー・ユーザーデータがむちゃくちゃ取れるのであれば、それを展開して面を取っても良い。そこに被せていくサービスのイメージがはなから掴めていればベターだが、先ずは入ってみて探りにいく場合も有って良い。

留意すべきは、ドアノックサービスは実現難易度が高くないこと、費用が少なくて済むものであること。それと闇雲にではなく、今自分達が何をしているのか？を理解していること。体力を消耗する必殺ブローは何発打てるのか？を見極めつつ、体力の消耗が少ないジャブとの組み合わせましょう。