最近、軍用地が飛ぶように売れるようになりました。

ブログに出すと約１か月以内に買い手が見つかることや、ブログに出す前に一通のメールだけで「買いたい！」とお客様から返信がありました。

「本を出した仲里さんだから売れるんでしょう」
と言われそうですが、高額で、たいして儲からない軍用地を売ることは、決して簡単ではありません。

まして、コロナ禍においては、不動産価格の下落の影響から買い控えもあるので、中々売れないと嘆く営業マンの声も多く聞きます。

結論から言うと、軍用地を売るには３つのステップがあり、そのステップを踏まないとお客様を説得できず、気持ち良く購入して頂くことはできません。

その３ステップとは
ステップ１　数多の不動産や金融商品から、なぜ軍用地が良いのか？
ステップ２　軍用地の中から、この施設が良いのか？
ステップ３　他の不動産会社の中から、なぜ貴方から買わなければいけないのか？

この３ステップをお客様のメリットになるよう論理的に説明しなければいけません。
いきなり、買ってくださいと言ってはいけません。相手から買いたいと言ってもらえるように仕向けなければいけないです。