メモ ~商品を販売するうえでおさえておきたいポイント~
勉強して学んだことのメモ📝
今回はビジネス書から。
商品を販売するうえでおさえておきたいポイント、「ユーザーベネフィット」と「メリット」の違い!
メリットは、その商品の特徴や長所など機能性を指します。
ベネフィットは顧客がその商品を手に入れた際に得られる恩恵、満足感や充実感のこと。
お客様が商品を購入するのは、その商品を手に入れたあとの快適な未来を強く連想するからです。
お洒落な服やインテリア、車や持ち家など、いずれを購入する場合も、それを手にしたあとの快適な未来を想像しているからですよね。
つまり、その商品がもつ「ベネフィット」に惹かれるから。
商品を売りたければ「メリット」ではなく、「ベネフィット」を強く押し出さなければならない。
明確なベネフィットが提示できなければ、その商品が売れることはない。
このことを肝に銘じて仕事に励むべし!
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