カンブリア宮殿（1/28放送分）
"応援購入"でヒット連発！話題のマクアケより

■「マクアケ」は、開発中の商品の予約販売を行うサイトです。

常時約1000点の商品を掲載し、設立8年で取引総額は250億円を超えたそうです。

仕組みは、メーカーが商品の企画を試作段階でマクアケに掲載して、購入したい人を募集します。

その商品を買いたい人は、先に購入代金を払い、出来上がった時点でその商品を手に入れるのです。

メーカーからすれば、先に資金を確保してから商品作りを行えます。
マクアケには売上の20％が入ります。

社員18名の会社が、新商品の開発にマクアケを利用して4700万円を売上げ、それを開発資金に充てたという事例が紹介されていました。

そんなマクアケで発表される商品は、累計1万1000件を突破した。

■資金調達の新しいカタチ

事業資金を集める方法で一般的なクラウドファンディングは、投資や活動支援が目的であるのに対し、マクアケは予約販売であるのが違う点です。

その上、その商品はまだ完成していないので、「応援購入」と呼ばれています。

これだけモノが満ち足りていても、新商品がどんどん売れていくんですね。

「新たなモノを生み出そう」という思いはどこから来るのでしょうか。

一つは、「より便利に」、「より求められるものを」、という探求心や欲心で、

もう１つは、「創造する文化」によるのではないかと思います。

■事業の寿命

商品や事業には寿命があります（プロダクトライフサイクル）。

売上が下がり出す原因は、主にこれによるものです。

そんな時、
「創造する文化」のある会社は「商品」を見直し、

そうでない会社は「営業」を見直します。

これまでの時代は、「営業」（売り込み方）を工夫すれば、

しばらくはなんとかなったのですが、

時代の流れが早い現在では、それは一瞬で終わってしまいます。

御社はどちらでしょうか？

これからの経営では、「創造する文化」のあるなしが、その会社の存続に大きく影響してくるのではなかと思います。

ご参考まで＾＾

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マーケティング・経営コンサルタント 橋本経営事務所