経営者としてどうしてもこの仕事を達成したい時に部下をお金で釣ることもありますよね。
この仕事ができたら給与を25万円から30万円にあげると言って人参ぶら下げますが、残念ながら達成できないことが多い。(もちろん達成することもあります。)
一方で
先に30万円にしておいて、この仕事ができなかったら給与を25万円に下げると言われると達成できる可能性が高い。

人間はプラスの利益では動かない、マイナスの損失で動く。

マイナスをゼロにする方がゼロからプラスになるよりも人の心に響く事例。
広告のキャッチコピーも常に意識しておくと刺さるキャッチコピーが作れます。
あなたの1000万円の借金帳消しにできます！
内緒ですが、1000万円儲かる話があります！
同じ1000万円を得られる話なのに、2) は胡散臭いと思ってしまう。1) はなんとなく信じてしまう。

キャッチコピーは解決型のキャッチコピーが刺さるということです。

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