毎月MVPの表彰もしていて、10月も新しい報告を楽しみにしているのですが

これは当たり前なのですが、9割の人が出来ていないと思います。振り返りが出来ていない起業家が、消えていなくなります。

Instagram界隈でも、例えば2年前打ち上げ花火のように「月7桁売り上げました！」と言っていたけど、今や何をやっているか分からなくてお見かけしない方っていらっしゃいますよね。

特に初の高額商品を売って年収の金額が月収になった途端に、一瞬安心してしまうんです。たまたま成功したのに、それが未来永劫続くと思ってしまうのが落とし穴ですね。

なんだと思いますか？

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それは

シンプルですが、集客は止めてはいけないです。集客はいつも言う通り、時差があります。

集客開始しても、すぐにお申し込みは入りません。

集客開始してから反応があるまで3ヶ月かかるのが、普通です。
コツコツと常に価値のある発信をして、この人無料でこんな情報を出していてすごい、知識が本物であり専門家だと認められて初めて距離が縮まるわけです。

これが落とし穴です。集客を止めても、お問合せがくると勘違いしてしまうのです。
来月も同じようにはなりません。なぜならば、これから先の未来の成果は今からの努力次第だからです。

川上の水を止めても、しばらく水は流れ続けますがいずれ止まります。
また水を流したとしても、川上まで水が流れるのには時間がかかります。
これと同じ現象が集客でも起こります。
サボった期間があると、それだけ反応が取れなくなります。

講座ビジネスを始める場合、最初は1対1の個別コンサルから始まるので労働集約型になります。
これをサボると後に崩壊するので、まずは1人1人寄り添って個別コンサルで結果を出すのは、正しいやり方です。
ただ、コンサル業は大体10人抱えると時間が無くて疲弊していきます。
このようにお客様が増えると、削りたくなるのが集客です。

みんなまとまったお金が入ってきたら、自分をよく見せるためにブランド物を買ったり、旅行したり、スイートルームでシャンパンパーティーしたり、ホテルのラウンジで仕事したり、ビジネスクラスやグリーン車で移動したりするわけです。
それをするには、まだ早い方が多い。
毎月1,000万円以上売り上げて、初めてできることなんです。

これが上手くいき続ける方法です。
売上の10%は広告出稿やSNS運用代行、オンライン秘書に外注するなど投資に回すことです。
そうすることで、戦略を立てるなど自分がやるべきことに時間を使えるようになります。

お客様のサポートという新しい業務が入ってくるわけですから、何かしらその分を外に出さないと自分の時間だけが無くなって、辞めたくなります。

忙しいのが好きな方もいらっしゃいますが労働集約型なので疲弊します。
一部でも良いのできちんと仕組み化、組織化、自動化をする必要が出てきますね。

自分がやらなくても良い領域を手放すと、億ビジネスに近づけます。

今日のポイント

ファーストキャッシュで安心してはだめです。
そのお金は自分の次の集客のために使ってください。

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