プレゼンで結果を出すためには、相手のタイプに合わせてどのように進めていくかという「作戦」を変えることが重要です。

中でも「優柔不断タイプ」は、色々考えすぎたり、周囲の反応を気にしすぎるがあまり、自分で決断できないタイプです。

今回はそんな「優柔不断タイプ」にプレゼンする場合について解説します。

優柔不断タイプの特徴は、自分に自信が持てないため、自ら決断するという「決断力」が弱いです。一方で、チームワークを大切にし協調性があり、人に対してとても協力的です。

さて、その名の通り「決めるのが苦手」なタイプですから……

「主な料金プランは７つありまして、さらに様々なオプションもご用意しており……加えて参考資料としまして……」

などなど、選択肢や情報が多すぎると、相手は迷って「うーん……」となります。

そこで優柔不断タイプにプレゼンする時は、

「御社の場合であれば、AプランかＢプランが良いかと思いますが、いかがでしょうか？」

というように、選択肢を絞って提示すると、決定しやすくなります。

また、このタイプに質問する際は、オープン・クエスチョン(*1)よりも、クローズド・クエスチョン(*2)の方が答えやすい、ということも覚えておきましょう。

※1　オープン・クエスチョン
「何料理が好きですか？」のように、相手が自由に答えられる質問のこと

※2　クローズド・クエスチョン
「肉料理と魚料理、どちらが好きですか？」のように、選択肢を選んだり、
「激辛料理は好きですか？」のように「はい／いいえ」で答える質問のこと

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