本日は元キーエンスの田中さんのお話より。

その一文が付け加えられるか？です。

私はテレアポの際、少しでも会ってみようかなというサインを感じ取ったら、すぐさまアポイントの日時を抑えにかかりました。
○日はいかがですか？では○日は？午前と午後は？
では○時でどうですか？
こうやってすぐにアポイントを完結してしまうことがポイントだと思っています。

しかしそれでも、検討しておきますと言われてしまうこともしばしば。

そんな時はこう言うそうです。

仮に他の用事で私が御社の近くに行った時、お声がけしてもよろしいですか？

これも立派な約束ごと。

この一文を言える人と言えない人で、後々の誓約率が変わってくる。

これが営業の粘り強さなのだと思います。

また、
今週と来週どちらが良いですか？
来週なら午前と午後どちらが良いですか？

など２拓を提示して、相手に決めさせることも大事なのだそう。

こちらの都合に合わせてくれているんだな、や自分が決めたこと、という意識を持たせることがポイントなのだそうですよ。