本日は金沢さんのお話より。

営業はWeの視点を持て、です。

通常、営業の席では、お客様の前に座り、向かい合う形で会話をしますよね？

しかし心の中は横並びに座り、同じ方向を見ている感覚で話すことがポイントなのだそうです。

お客様と自社との最も最良な関係は、同じ課題に向かって並走しているイメージ。

営業の際もそのイメージを持つことが大事なんですね。

あそこに行きたいですよね？と横並びで到達したい地点を眺めて、

ではどうしていきましょうか？何から始めましょうか？

と一緒になって戦略を立てて行く。

話している形は対峙していますが、心の中の方向は同じ方向を向いて話している。

これってとても大事なことだと思います。

リマインドしておこう。