創業3年で総額約57億を調達、話題のモノ版株式市場「StockX」とは？

2018年11月13日 18:48

日本版「StockX」の「モノカブ」のリリース記事を見て「StockX」調べてみたいなーと思っていたのですが、時間が取れずになかなか手をつけられていませんでした。

ようやく調べる時間がとれて記事を書いたので、そんなサービス知らなかったよ！という人は、是非チェックしてみてください。

見出し
・「StockX」の概要
・「StockX」のビジネスモデル
・「StockX」の機能
・感想

「StockX」の概要

「StockX」は2016年2月に米デトロイトでスニーカーコレクターだったジョシュ・ルーバーが立ち上げたモノの売買サイトです。

サービスの大きな特徴は以下の2点あります。
・「真贋鑑定を行い本物の新品だけを取り扱うこと」
・「モノを株式に見立て、時価が決まること」

「Google」の投資投資部門「GV」など大手のVCを中心に総額＄50M （約57億円）の資金調達を受け、リリース当初は、スニーカーだけだった対象ジャンルも、今ではストリートウェア、時計、ハンドバッグなど広げています。

サービスの詳細はテンポがいい感じな紹介動画をチェックしてみてください。

次に、「StockX」のユーザーである「買い手」と「売り手」がどのようなベネフィットがあるか分かりやすく説明するために図解を作成してみました。

「StockX」では、
　売り手は、出品→（真贋鑑定後サイト掲載）→売値を提示→条件マッチ→売上金受取り
　買い手は、買値を提示→条件マッチ→商品を受取る
とシンプルなUXで、モノの売買を行うことができます。

「StockX」は売上金に対して8~9.5%の販売手数料（販売金額に応じて、下がっていく）を徴収するマネタイズモデルを採用しています。参考：https://stockx.com/news/introducing-stockx-customer-loyalty/

「StockX」は、ebayなどの一般的なオークションサイトでで生じていた以下の負を、「StockX」のモデルでは上手く解決できていることが分かります。

オークションサイトでは

・金額の交渉や発送のやりとりに時間と手間がかかる（買い手・売り手）
・適正な金額が分からない（買い手・売り手）
・本物がどうか分からないので不安（買い手）

「StockX」では

・StockXが仲介者として商品の売買を管理するため、「売り手」と「買い手」が直接やり取り発生することがない
・モノの市場価格、価格変動率、取引履歴などのデータをサイト上に公表されているため、適正な金額で取引できる
・商品は全てStockXが1度預かり、プロによる真贋鑑定が行われるので安心

入札機能
買い手がこの通常小売価格$300のアディダスのスニーカーを欲しいと思った場合、売り手の中で最も低い希望売値（Lowest Ask)$373ですぐ購入するか、$373より低い金額で入札し、条件に合う売り手が現れるのを待つかどちからの選択をすることができる。

逆に売り手は、最も高い入札金額で売るか、それより高い売値を提示して待つかどちからを選択します。

市場価格の推移確認機能
この商品の市場価格は、$925（2018年4月）→$373（2018年11月）に下落していることが分かるデータが公表されています。このデータを確認することで、ユーザーは適正な金額で取引を行うことができます。

詳細な機能は、Youtuberの方が説明してくださっているので、こちらをチェックしてみてください。

流通総額は日次で約200万ドル（約2億2400万円）で、CEOは2018年内までに10億ドル（約1120億円）になると予測しています。すでにアメリカ本土以外のヨーロッパやオーストラリアでも利用が進んでいるそうので、さらなる拡大が期待できそうです。

知り合いで時計のROLEXを使わずに投資目的で買っている人がいて驚いたのですが、こういった仕組みが普及すればモノを投資対象とする行動が増えていきそうですね！時計やスニーカーのような嗜好品も芸術品と同じだと考えればしっくりきますね。（ブランド側もこの行動を考慮して商品を出してきそう…）

海外サイトとの取引はハードルは日本人にとって高いので、日本版「StockX」の「モノカブ」も期待大ですね！

参考記事
・スニーカーの“株式市場”を作った男──StockXの創立者ジョシュ・ルーバーにインタビー
https://gqjapan.jp/fashion/news/20180110/stockx-ceo-josh-luber-interview

・スニーカー版商品取引市場”ストックXが49億円を調達　年間取引額は1000億円超えへ
https://www.wwdjapan.com/708166

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