からすくま

読書録を中心に書いてます。 スポーツが好きなのでスポーツ関連の話題にも触れたりします。

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読書録 vol.2 菊原智明著『思考・行動・結果が劇的に変わる　営業力の基本』

数年前に現場から営業に職種が変わり、ちゃんと営業というものを勉強することなくなんとなく営業を続けているので改めて勉強しようと思い購入しました。 内容は基本見開き1ページに一つタイトルがあり、その内容の解説をされているという形式です。 著者の方はハウスメーカーの元営業マンで落ちこぼれからトップセールスになった経験をお持ちの方でした。 基本的には個人営業を主体とした内容になっているので、法人営業を主としている私にはあんまりピンとこない箇所もいくつかありました。 特にキーワードと

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    • 読書録 vol.1 エディー・ジョーンズ著『プレッシャーの力』

      元ラグビー日本代表HCにして現ラグビーイングランド代表HCのエディー・ジョーンズの著書。 本全体を通してエディー・ジョーンズさんのこれまでのキャリアを振り返りながら様々なプレッシャーと戦ってきた経験が綴られています。日本との接点も多く、『ブライトンの奇跡』など記憶に新しい内容にも触れられており、ラクビー素人の私にも絵が浮かぶシーンもありました。 本の中で繰り返しエディー・ジョーンズさんが綴っていたのは『自分にコントロール出来ないことに気を揉んでも仕方ない。自分のコントロー

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    読書録 vol.2 菊原智明著『思考・行動・結果が劇的に変わる　営業力の基本』

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