✅営業ヒアリングの基本👂

・仮説を立てる
・商談で「BANTC」を意識する
予算：Budget
権限：Authority
必要性：Needs
時期：Timing
競合：Competitor

・声にならない「不」を聞く

・問題+影響→拡大質問で
・課題解決思考...だとすれば