こんにちは。
音楽テック企業で代表をやっている西村です。

本日は「未来をつくるグロースマーケティング」という書籍を紹介します。私が最近懇意にしていただいている先輩起業家"櫻庭誠司"さんの著書です。

グロースマーケティングとは

「グロースマーケティング」という言葉は、一見何か新しいことのように聞こえますが、本書を読むと、それはマーケティングの本質であると感じました。本書では「マーケティング」という言葉の誤解を解き、部分最適でなく全体最適をして、利益を出すための方法について示唆してくれます。

本書では「グロースマーケティング」のことを「事業の持続的な成長を実現するための概念、及び諸活動」だと定義し、「利益」を重点におくと述べられています。

フェーズと特徴

グロースマーケティングの大きな流れには、下記の３つのフェーズがあります。

グロースマーケティングの最大の特徴は、利益から逆算して事業全体を見渡し、全体最適を実現するという点だと述べられています。そして、効果を最大限に引き出すためのポイントは大きく２つあり、「データドリブン」と「利益から逆算した施策」だと書かれています。

また、「データドリブン」の観点から、「データを活用して何の解決を目指すのか」というイシューの設定、イシューを設定するための会社のビジョンやミッションの重要性について述べられています。

さいごに

本書を読んで、グロースマーケティングは「マーケティングの本質である」と私には感じました。マーケティング部などの特定の一部署で完結するものでなく、ビジョン・ミッションに沿った全社としての取組みであることがとても重要だと感じました。それがあってこそ、利益を生み出し、持続的な成長を実現する「グロースマーケティング」が実現するのだと思いました。組織全体としてのマーケティングの捉え方を理解できる本だと思いますので、興味ある方はぜひ読んでみてください。

最後までご覧いただきありがとうございました。