アンカリング効果

人は最初に提示された、数字か条件が基準となってその他の判断が無意識に左右されてしまう心理

船が一旦（アンカー）をおろすとそこからほとんど動けなくなることになぞられている。

７万が、今なら！！３万５千円

現金で３万円しかなくても
７万のものなら、いいはずと思うこと。
（他にも、もっとベネフィットがあって、もっと安価な炊飯器があったかもしれないのに、）

質問１
この○○は○○よりも
現在の評価額１０万円
１０万円よりも高いと思いますか？
それとも安いと思いますか？？

質問２
では、この○○　あなたはいくらだと思いますか？

質問１で高いと思った方は
質問２で１０万円に近いか、それ以上の値付けをしたのではないでしょうか？
逆に安いと思った人は、１０万円よりもずっと安く値付けしたはずです。

私たちは、判断を迫られたとき何らかの基準を決めます。
評価額なのかもしれないし、さっき見積もりをした用紙かもしれません。
無意識のうちに意識をして、選択が変わっています