【#元アクセンチュアの経営者から学んだ
　　　　　　　　売れる営業のコツとは何か？】



こんにちは！株式会社SYK
補助金・助成金の専門家　徳保です😄



会社が大きくなると
営業マンの育成って大変ですよね、、、



自分は思うように契約を取れても
社員やアルバイトが営業で契約が取れると言えば、決してそんな事は有りません



そんな社員やアルバイトが
100万円以上の商品でも売れるようになる
そんなコツはご存知でしょうか？



結論を述べると
【　最初から商品を提案するな　】です❗️



数年前の話ですが元アクセンチュアで
現在は飲食チェーンの経営や予防医学に関して
お仕事されている方へ営業に伺ったところ
見事に跳ね返されました😓



しかし、その後有難いことに営業についての
アドバイスを頂ける事となったのですが、
その際には上記に記述しました




【　最初から商品を提案するな　】
という事を教えて頂けました



何故なら、アポイント〜クロージングまでに
お客様との信頼値が貯まっていないと
お客様は営業マンの商品を絶対に買いません😥



見知らぬ人が玄関で勧めてくる
怪しい宗教には入らないように
初対面で商品を売り込もうと
焦れば焦るほど怪しまれて商品は売れなくなります



信頼値は、共通点の有る雑談から
生まれる事が多いですので



相手の悩みを伺った上で
【#雑談から営業を始めてみましょう】




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