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プラットホームと向き合う

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本
プラットホーム／eコマース事業のBizDev
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Kozo Fukushima

#Eコマース

Kozo Fukushima

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プラットホームの"計数マネジメント"

プラットホームの"計数マネジメント"

メッセージ～概要～
・計数は計器盤。君は操縦士。航路は乱気流
・プラットフォーム計数≒顧客計数
・「測られる」恐怖心の克服が一丁目一番地
～実践～
・計数デザイン
・アセスメント
・計数三か条(＋落とし穴！)
～その先～
・「戦略」とつなぎ合わせる
・「組織」とつなぎ合わせる

～概要～計数マネジメントとは？
計数は計器盤。君は操縦士。航路は乱気流。勘と経験に頼らず、目的地を最速で目指すのが計数マ

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プラットホームの"経済性"

プラットホームの"経済性"

Executive Summary
i. "経済性"は、スタートアップの生死の境界線
ii. 「ドライバー」→「経済性」→「スケール」の順
iii. eコマースの"経済性"物差し＝Unit Economics
ⅳ. 実践: Unit Economics改善の３つの「落とし穴」
　　1. えっ、維持にもお金かかるじゃん！
　　2. むむ、顧客コホートで100倍違う…
　　3. あれ、改

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プラットホームの"成長モデル"

プラットホームの"成長モデル"

その事業は伸び続ける？止まる？

事業の「伸び続ける」と「止まる」の境界線に向き合う

伸びる"成長モデル"とは？創業３年、広告宣伝費を同額投下、急成長したA社、B社、C社の３社でいざ検証！

数字は嘘をつかない！「伸び続ける」のはＣ社！

それ、本当ですか？

一本線を引いてみる売上高の新規顧客とリピート顧客の境界に一本線を引いて、"成長モデル"とその"判断指標"を定義

成長モデル
1.フロ

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Kozo Fukushima

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プラットホームの"生産性"

プラットホームの"生産性"

"生産性" は日本人の勝算 GDP(国内総生産) = １人あたり生産性 ✖ 就業者数

アトキンソン氏の「日本人の勝算」で語られる日本の人口減少×高齢化というパラダイムシフトを受け入れるなら、"生産性" を高めるしかＧＤＰを高める手段はない。

ということで、初ノートで"生産性" に向き合う！

まずはクラシックな定義を学ぶ 生産性（Productivity）
＝ 成果（OUTPUT）/

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