経験上、エンタープライズターゲットで商談化していたとして、当Qをクローズしようとしたら、1.5ヶ月クローズなどの短期案件でない限り、2.5ヶ月前で、お客様の動きが止まっている場合は、受注するのは厳しい。
4月3週くらいには、全案件動きがある状態をイメージして、ここ2週間で止まっているものも動かせるかが勝負。

諸々準備等しないといけないQの頭の時期だからこそ、逆に私は、速射砲を多様。電話とか、メールで軽く先方にコンタクトを入れておき、動きを止めないよう、動き出すようにしかけます。

特に多用していたのは、電話です。
電話は最高です。

私の場合は、商談の過程に電話がとても登場します。
商談1回分、それ以上の価値を出せる。

無駄がなく、余計なアイスブレイクもいらず、ソリッドにテーマだけを話せるし、相手も話してしまう。お客様的にも、電話は関係値さえ構築できれば、とても効率的でありがたいはず。

いくら良い提案をしても、お客様は我々の提案を受ける以外のToDoも多量にあるわけで、適宜接点を持ちながら、動きを作り続ける。
これを意識していきたい。