営業コンサルタントとして独立して23年。
その間、9000回以上の営業コンサルティングと営業トレーニングをやってきました。今年は過去最高の営業コンサルティング＆トレーニングの仕事量になりそうです。

メインのクライアントは、年商5億円～200億円の中小企業ですが、地方の中小企業の営業マンはつくづく可愛そうだと思うことが、いまだに度々あります。というのも「正式な営業の教育を受けていない」「しっかりと指導できるリーダーやマネージャーがいない」からです。ですから、根性論や我流の営業手法が横行しています。

基礎・基本・原理原則をマスターして、スキルも身につければもっともっと営業成績を上げることは可能なのに、もったいないというのが私の感想です。

私は「これは忘れずに記録しておいた方がいい」「これはクライアントの若手営業マンに伝えた方がいい」という営業スキルなどメモ書きしています。先日、見返したら膨大な数になっていました。

A4 サイズで104ページ、129,815文字でした。

私はこれに『60秒で学べる営業スキル大全集』と名づけて、特にカテゴリーに分けるわけでもなく、とにかく営業スキルについてのポイントやコツをいっぱい集めました。そして、ふと読み返したら、ひとつテーマは60秒以内で読むことができるし、もの凄くシンプルに要点のみ書いてあるので、営業ビギナーでもわかりやすいことが判明しました。

これを弊社のPCのなかだけに保存しておくのは、日本の営業業界のためには大きな損失だと思い、正式に公にリリースすることにしました。

営業マンの課題を解決するトピックが370個あります。
ひとつのトピックは60秒以内で読むことができます。

失注してもただでは帰るな！
受注キャンセル対策　その①
受注キャンセル対策　その②
営業マンは喜ばれるお節介を
計画通りに商談を進める方法
あなたの行動にブレーキをかけるものとは？
商談がスムーズにいかない時の対策
自信のある営業マンに見える方法
営業マンとして成功するための近道とは？
確実に成約する方法とは？
提案・見積り提出後のフォローは？
よくある言葉遣いの間違い
相手に本音を言わせる質問スキル
相手に興味を抱かせる質問とは？
トップ営業マンは礼儀正しいだけでなく・・・
今すぐ購入する顧客は狙うな！
あなたの提案を断られない方法とは？
1人でロープレをやる方法
つい買いたくなる人間心理を刺激する売り方
数ある営業手法の中で一番効果があったのはこれ！
売り手に感謝できるのがトップ営業マンの条件
要注意！営業マンはいつどこで誰に見られているかわからない
つい商談が長くなってしまうので相手の迷惑になっていませんか？
顧客を訪問する際、アポイントの何分前到着が正解？
名刺交換後、緊張を解きほぐす雑談って何をしたらいい？
商談相手が絶対に喜ぶ魔法のひとこと
営業が上手く行かない7つの恐怖とは？
相手が悩みや困り事を教えてくれません。どうしたら教えてくれますか？
最短で商談が上達する方法を教えてください
カタログや資料を確実に読んでもらうにはどうしたらいいですか！
初対面の人と名刺交換しようとしたら名刺を切らしていた…
名刺交換でありがちなミス
営業の苦手意識を克服するには？
アポイントの獲得率はどうしたら上がりますか
相手が忙しくてアポを獲得できません…
失注してもタダでは転ぶな
商談の話を脱線させないようにするスキル
高額商品の成約率を高める超簡単な方法とは？
一瞬で信頼を高めるスキル
成約率を高める３つの裏技とは？
最短で商談が上手くなる方法とは？
受注するために絶対に知るべき５つのこと！
だから受注できない！顧客の表情や態度に騙されるな！
アポイントを取るコツとは？
顧客から声がかかる３つのポイント
これを言えば顧客が前のめりになる！
説得の成功率を倍増させる方法
短時間で親近感を抱いてもらうテクニック
相手にイエスと言わせるセールストーク
失注の原因ベスト１０　これを解消解決すれば受注できる
こんな営業マンとは絶対に付き合うな！
顧客に嫌われる営業マン３つのチェックポイント
商品をすすめる理由を３つ言えば顧客は買う気になる
短期で成果を出せる営業活動とは？
成果が出る時間の使い方
営業成績が伸びない７つの理由
マインドブロックの外し方！
見込客選定の５つの黄金ルール！
高いと言われた時の３つの反論トーク
相手が納得するリスケの理由ベスト３！
受注確率が高くなる見積り提出の方法
失注から逆転受注する一言
９,０００回の営業コンサルでわかった営業の成果を最大化する３つの秘訣
顧客の警戒心を解く方法
顧客があなたの話を聞きたくなる３つの方法
ダメ営業マンがやりがちな致命的ミス
こんな顧客とは関わるな！
受注率を高める１本の電話
顧客の購入意志を確かめるには？
顧客の断り文句10選！
相手に親近感を抱いてもらう方法
営業の神様の凄い営業術！
名刺交換後の机上での名刺の並べ方
訪問先で相手に先に名刺を渡されたら
若手営業マン必見！名刺交換の順番は？
失注を減らす３つのポイント
商談の質を高める簡単な質問とは？
アポイント獲得率を倍増させる一言
目標達成できる３つの法則
顧客を信用させる意外な一言
一流営業マンと二流営業マンの違い
口数が少ない顧客との接し方
営業目標達成する４つの方法
営業不振に陥った時の7つのチェックリスト
なぜあなたの商談は上手くいかないのか？
会話が弾むヒアリングの秘訣！
失敗しない新規開拓の考え方
営業マンが言ってはいけない一言
目標未達の大ピンチ！営業マネージャーの戦略
ダメな営業マンの商談パターン
受注率がアップする殺し文句
商談がみるみる上手くなる２つの方法
クロージングはするな！
クチコミされる営業マンとは？
しつこいと熱心は紙一重
営業マンのよくある勘
違い
一番効果のある褒め方予算がないと言われたら…
営業は恋愛に学べ！
トップ営業マンになれるチャンス到来
見積りの検討結果が遅い見込客への対処法
顧客の買う気を下げない方法
レスポンスを速くするコツ
出されたお茶は飲むべきか
誰でも説得力を高められる方法
顧客は自信のある営業マンから買いたい
決定版！値引きの断り方
目標達成は営業計画で決まる！
行動と〇〇はセットでマスターしろ！
絶対にこんな営業マンにはなるな
伝え方を変えれば売れる
営業で成功する３つのポイント
顧客に一番喜ばれることとは？
失注しても次の手を打て
スランプに陥った時はここをチェック
営業目標未達の意外な原因とは
アポを成果の出る飛び込み営業とは？獲得する理由がなくなったら
成果の出る飛び込み営業とは？
二流営業マンは仕事の優先度を間違っている
なぜ第一印象が大事なのか？
商談で本音を引き出す７つの質問
６４円でできる簡単営業術
新規開拓が上手くいかない理由
検討しますと言われたら
商談が劇的に上達する２つの方法
買う気満々の見込客は狙うな
成約率を高める８つの方法
営業マンが言ってはいけない「7つのNGワード」
これができればトップ営業マンだ
相手の心に響く商品紹介トーク
二流と一流営業マンの違い
営業マンが絶対にやってはいけないこと
一番効率のいい営業方法とは？
顧客のこの言葉はクレームになる！
顧客が沈黙したら話しかけるな
買う理由をつくれば受注できる！
見込客とは最低５回は接触しろ！
時間を節約して成果を出す仮提案
受注率が３７％高くなる方法
商品の説明はするな！
購入を迷っている顧客の背中を押すトーク
顧客の反論はこう切り返せ
新規開拓の鉄則とは
目標達成できない営業マン２つの特徴
仕事ができない営業マン３つの特徴
新人営業マンは最初の商談でこう言え
トップ営業のスキル　見込客の満足度が高くなる商談
トップ営業マンへの道　失注してもタダでは帰るな！
営業マン必見！商談の平均成約率とは？
行き詰まった商談はこうやって打破する！
商品が売れない決定的理由とは？
営業部長より頼りになる！営業マンの相談相手はこれだ
営業マンが意外とやっていない新規顧客の紹介を増やす方法
営業マンのChatGPT活用術
営業は準備が８割　商談の質をグンと高める方法
商談で何かあったら連絡しますと言われたら
お金で買えるもの買えないもの
嫌われる人５つの特徴
目標達成のコツ　営業は準備が９割
お客様はここを見ている！成果の出ない営業マンの特徴
売れない営業マン３つの特徴
アポイントの取り方３つの間違い
既に取引している会社あると言われたら
上司と検討すると言われたら？
営業マン必見！人に好かれる六原則
自分の殻を破れる営業マンと自分の殻を破れない営業マンの違い
どうする？相見積り対策
絶対にやってはいけないアポの取り方！
相手にストレスを感じさせない商談とは
営業初心者必見！絶対に知るべき３つのルール
営業マン必見！目標達成できないつ３つの理由
営業マンの種まき術！アポを取る７つのタイミング
デキる営業マンの行動　営業はスピードが命
営業マンの豆知識！見込客を見極めろ
優秀な営業マンと普通の営業マンの決定的違い
予算がないと言われたら
賢い営業マンの一粒で二度美味しい戦略
これができない営業マンは受注できない
こんな人は営業マン失格！
営業マン必見！客単価を上げる方法
物価高騰の波！どのくらい値上げすべきか？
営業マンなら注意しろ！この３つが顧客を不安にさせる
受注率に影響大！こんな問い合せはすぐに対応しろ
大半の営業マンがやらない意外と効率がいい裏技営業
要注意！絶好調の営業マン　来月はどん底になるかも
営業マンの鉄則！受注を早めるテクニック
受注率を高める営業５つのルール
商談でのクロージング　背中を押す究極の一言とは？
法人営業の王道！経営者とアポを取る方法
営業マンならこの話法は必ずマスターしろ
営業マン心得　一番やってはいけないこと
営業の基本　商談スキルより先に覚えるスキルとは
営業マンのヒアリングスキル　本音を引き出す質問とは
必ずこの２つを聞け！　成長する営業マンの特徴
営業マンの商談術　効果的な相見積り対策
営業マンの鉄則！　見積りの検討結果は電話で聞くな
できる営業マンの時間管理術　営業は１分でできる
ダメ営業マンとデキる営業マン決定的違いとは？
間違う営業マン多数　価格を伝えるベストタイミング
顧客に可愛がられる　営業マンの７つの特徴
営業マンなら知っておけ！こんな顧客は要注意
営業マンの心得！　顧客を味方にする方法
営業マンはマインドが大事　営業成績を最速で伸ばす方法
忘れがちな営業マン多数　商談の最初にする質問とは？
デキる営業マンの行動　こんな時こそ訪問する
要注意！こんな営業マンから買うな！
必殺！商談スキル　購入率がグンとアップする方法
営業マンの悪い習慣！　この言い回しはするな
商談を成功させたいなら　提案はするな！
営業マン必須テクニック　気持ち良く買ってもらう方法
営業マンのスピード受注法！　このターゲットを狙え
地味で即効性はないが確実に営業成績が上がる方法
ぜひマスターしたい営業スキル　説得力倍増のプレゼンのコツ
顧客がイライラする！ストレスを与える営業マンの特徴
営業マンの落とし穴　失敗する商談の典型的パターン
初訪の商談はこれが重要　自社紹介はこれを伝えろ
失注しても諦めるな！再提案のチャンスの作り方
営業スキルの高め方　商談が上手くなる３つの方法
デキる営業マンの心憎い演出とは
顧客は営業マンの鏡　顧客が即決しない理由とは？
こんな時、営業マンは強く押せ
営業成績を上げるための１日の時間の使い方とは
営業マンは第一印象できまる　第一印象を良くする３つのポイント
営業マンのこの一言でアポ取得が激増します
営業マン疲弊の原因は２つの目標を持たないから
商談アポを取得する技術　必ずこれを伝えてください
ありがちな間違い！営業マンは顧客にこの質問はするな
デキる営業マンの基本！顧客の要求には応えるな
成功する営業マンは、売り込まずに〇〇される
トップ営業マンの発想とは？商談は即決ならもっと売れる
営業マンの鉄板トーク　値下げ要請はこう断れ
営業マン失格！ご検討くださいはＮＧワード
営業マンが把握すべき目標達成の３つの数字
あなたどうですか？営業に向いている人５つの特徴
営業マンの必須スキル！価格競争を回避する５つの作戦
営業マンなら知っておきたいお客様を買う気にさせる方法
変化の激しい時代の営業は失注しても諦めるな！再提案しろ
売れない営業マンのための説得力を倍増させる方法
営業マンが使ってはいけない７つのＮＧワード
営業マン商談成功のコツ！ヒアリング２つのやり方
営業マンの必須スキル！商談数を２倍にする方法
法人営業のヒアリング　この５つは必ず聞き出せ
メンタルの弱い営業マン必見！失注した時、落ち込まないコツ
営業マンはマインドが命　受注を妨げるのはあなた
商談アポを取る時の３つの断り文句はこう切り崩せ
営業マン要注意！相手の話を聞かないＮＧ行為
営業マンは信用第一　信用を得る近道とは
商談の時これを忘れるな！営業マン５つの必需品
若手新人営業マン必見！初商談で受注した商談トーク
受注に偶然はあるが失注に偶然はない
今期は予算がないと断られたら
価格以外で競合に勝つ方法
今すぐここをチェック！営業で受注できない原因とは？
必殺！営業トーク　テストクロージングベスト３
必殺！営業トーク　商談で価格を聞かれったら
お客様は見ている！　契約が決まる営業マンの小道具
営業会議あるある！こんな案件には期待するな
トップ営業マンはここが違う！稟議書を上申すると言われたら
営業マンのよくある失敗　キャンセルを防ぐ方法
顧客がいくらまで払えるか？予算を聞き出す営業トーク
営業は〇〇が８割　トップ営業は〇〇に時間をかける
一発で売れるキラートークより強力な武器
商談のアポが取りたいなら顧客に資料は送るな！
工夫次第でアポは取れる！「忙しい」と断られたらこう切り返せ
信頼を勝ち取る営業マン３つの特徴
良い商品だから売れるは嘘！良い商品はなぜ売れないのか?
デキる営業マンは「この商品がおすすめです」とは言わない！
営業マンの基本スキル！効果的な自己紹介とは？
年収５００万円から３０００万円に！大躍進した営業マンの秘密
要注意！あなたは大丈夫？こんな営業マンは要らなくなる
これは本当の話です！営業マンの実態を公開
これを知っておけば成約率アップ　顧客のタイプ４種類
意外とやっていない！受注額を１.５倍にする簡単な方法
営業マンなら知っておくべき　買う人と買わない人の見分け方
一流営業マンと二流営業マンの違い
営業マン必須スキル！受付を突破できる方法
営業マンは顧客の買わないという言葉は信じるな！
ここをチェック！他社より見積り金額が高いと言われたら
営業マン心得！値引きはやるな　５％の値引きで利益は５０％も減る
顧客の本音これだ！こんな営業マンから買いたくない
クロージングの決定版　商談最後の一言はこれだ！
紹介の多い営業マンは、このタイミングで紹介依頼する！
営業マン失格！こんな名刺使っていませんか？
２０代の営業マンが成果を出す方法
ワンランク上の営業スキル！成約率が上がる見積書の提出方法３つのコツ
売れる確率大幅アップ！このタイミングで商談せよ
売れない営業マンの特徴　顧客のニーズに応えるから売れない！
商談で断られた時はこのトークを使え
こんな営業マンから買いたい！
契約率９９％営業の神様の秘密
営業マンの鉄則　顧客にしてはいけない３つの話
０円であなたのイメージを上げる方法
営業マンの信用ガタガタ　意外と多いこんなトラブル
営業マンが正月にやるべきこととは？
法人営業成功のコツ！凡人が営業成績を激増させる方法
こんな営業マンにはなるな　だからリピートも紹介も少ない
顧客からイエスを引き出す一言
顧客の無謀な要求はこう切り返せ
営業マンなら知っておきたい　購入確率をグンと高くする一言
お客様の不信感を払拭（ふっしょく）する最強の方法
値引を要求されたらこう切り返せ
「今忙しいので」と断られたらこう切り返せ
あなたの時間を奪う人ワースト５
アポイントの取り方３つの鉄則
日本一の営業マンがやっていた意外なこと
営業マン必見！もう１品買ってもらう方法
法人営業　商品の強みを発見する８つの視点
法人営業で成功する3つのポイント
見積もり提出後の3つのフォロー
営業マン必見　！９０日で　営業成績を激増させる方法
世界Ｎо.１営業マンは誰だ？
紹介の多い営業マン！ここが違う！
創業社長の７つの習性
収入と幸福度の関係
営業マン必読！衝撃の営業本ベスト５
私が体験した困った客ワースト５
印象に残る人、残らない人
上司の信用を得る４ステップ
リーダーになれる人なれない人
人付き合いが上手い人の断り方
仕事ができない人に見られる９つの特徴
えっ、こんなことで？集客を２倍にした驚きの方法！
これぞ商売人！マツモトキヨシ驚きの戦略
応援される人５つの特徴
充実した人生を送る！仕事選びの鉄則
やる気が出る３つのポイント
信頼できない人７つの特徴
これを言ったら信用ガタガタ
部下がやる気になるひとことベスト５
５０歳を過ぎたら要注意！
お金の使い方を変えれば儲かる
超効率的に仕事する３つのコツ
だから上手くいかない！時間の使い方間違っていませんか？
金儲けの天才ピカソに学べ
お金持ちになる人の発想
こんな営業マンは要注意！
勘違い営業マン３つの間違い
３２％が申し込んだポルシェの凄い販促
成功の近道はこれだ！
１０１回目の正直！ここまでやれば成功する
営業で一番重要なスキルはヒアリング
営業マンは変なプライドを捨てろ
成長を妨げる１３の特徴
こんな人とは仕事をやるな！
社長必見！これをやめれば利益が増える
営業マン最大の落とし穴！
収入を１０倍にする方法
仕事でミスをしない５つのポイント
仕事が速くなる一番効果的な方法
こんな人は要注意！人を見分ける３つの場面
飛び込み営業で感謝されるひと言
要注意！こんな営業マンには気をつけろ
これを捨てれば営業成績が伸びる
価格を高くしたら５倍売れた
業績低迷　苦しい時９つの心構え
結果を出す人７つの特徴
売れる営業マンになれる２つのテクニック
あなたはどのタイプ？お金の稼ぎ方
断れそうな商談を逆転するには？
売上を伸ばす簡単な方法
こんな会社とは取り引きするな
営業に向く人１０個の特徴
これだけ違う！お金の使い方
たった一言で売上倍増！その秘密とは？
年収３００万円と年収３０００万円の営業マン！決定的違いとは
社長の心をわしづかみにする営業方法
人を動かす６つの方法
会いたい人に会えるとっておきの方法
お客様に好かれる営業マン　７つの特徴
社長に好かれる方法！

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■注意事項
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・元々配布予定ではなかったため、書籍のように目次はありません。
・もし専門用語が出現したら自分で調べてください。
・最前線の営業マンだけでなく、営業リーダーやマネージャーが読めば新人・若手の指導に使えます。
・法人営業と高額商品営業を前提に書いてありますが、あらゆる営業に応用できます。
・過去にLINE公式アカウント登録企画で50名に配布したことがあります。

それでは、『60秒で学べる営業スキル大全集』で営業力を強化してくださ
い。特に新人や若手は一気に成長できる可能性が大です。逆に自分の営業手法が染み込んだベテラン営業マンは、嫌になると思うのでおすすめしません。ただし、部下に教えるなら十分参考になります。