営業はどうすること

営業が嫌いな人は
営業に対する
ビリーフ(信念とか思い込み)
が押し売りだと思っている。
押し売りとかされるといやで
欲しくない商品を説明されても
うざいじゃないですか？
営業って
欲しくないものを無理やり買わせる
これが営業すること

逆に言うと欲しいものは
勝手にかってくれる
いいものだったらそうでしょ。
営業しなくても大丈夫だよ
うちのは上手いから、
食ったらわかるよ、俺の作った飯
っていう発想
上手いのが当たりまえの
時代になっているから
これじゃだめ

差別化されなし
上手いとも思わない

営業のビリーフが押し売りってだめです。

では、営業って？

何が欲しいのか聞き出すことが営業
もう少し聞き出すことの解像度を上げてみる。

何かというと人間の行動は2種類だけだという事。

快楽を求めるか、痛みを避けるか
相手からこれを聞き出して
自分の商品、サービスで
それを解決できれば提案すればいい。
なかったら提案できない。

私がコーチングを提案する時は
ヒアリングしたあとに
サービスの購入後の未来をしっかり
想像してもらう。
そして、そしてその未来が本当に
自分の望んでいるものであれば
購入して頂ける可能性はある。

営業はヒアリングする
何をヒアリングするかは
行動の2種類について
快楽又は痛み
それが聞き出せたら
それに即した提案をする。

そうなると聞き出すスキルが必要が
とっても大事ってこと。

私もまだまだヒアリング力上げていきます。

では。

糸久仁