百戦錬磨の有薗さんの判断基準とは？

島袋
今回も、サイトのM&Aを200回された有薗さんに来ていただいています。

100万円で買ったサイトを翌日に250万円で売ったり、800万円で買ったサイトを2か月後くらいに1000万円で売ったというお話がありました。
もはや不動産転がしみたいな感じですよね。
これって副業としてやろうとして、誰でもできるものなんでしょうか？

有薗
ある程度ノウハウは必要だと思いますが、そんなに難しいことはしていないです。

島袋
そのあたりのノウハウを教えていただけないですか？

有薗
まず、買うとなったら候補となるサイトをいろいろ見ますよね。
サイト売買のプラットフォームはいろいろあると思いますので、そういうサイトを見て精査します。
綺麗なのか、しっかり作られているか、売主に虚偽がないか、そういうところを見極めて買いにいきます。

島袋
優良なコンテンツだと見極める基準ってどんなものですか？

有薗
やっぱり自分でそのサイトを読んでみて、中国人が書いた文章と言っちゃうと失礼なんですが、そういう風になっていないか、ユーザーのためを思って作られているか、まずこの部分で自分が納得できるかどうかを見ますね。

デザインが綺麗である必要はないと思うので、やっぱり内容がしっかりしているかどうかですね。

島袋
M&A BANKはどうですかね？

有薗
コンテンツがしっかりしていると思います。
…言わされた感が。(笑)

島袋
すみません(笑)

狙い目なサイトの条件

有薗
あとはサイトがすごくいいのに、全然売上が上がっていないケースがあるんです。
その運営者がクローズドのASPを知らなくて、アドセンスを貼っちゃっていたりして。
本当はもっとアクセスが来ていていいサイトで、クローズドのASPで取り扱っている単価のいい広告を貼ればもっと売り上げを出せるのに、アドセンスを貼っているから月800円しか売上がない、みたいなサイトが世の中にけっこうあるんです。
そういうサイトは非常に買いですね。

島袋
クローズドのASPってどこなんですか？

有薗
たとえば、上場したのでクローズドかは微妙ですけど、レントラックスさんとか、felmatさんのようなASPとか、クロスパードナーズさんとかというASPとか、探せばあるんです。
それを知らないから、A8の800円の案件を貼っちゃってるとか。

島袋
A8に失礼だ(笑)

有薗
そういうわけではないんですが、A8で800円だったのをクローズドにすると4000円になることがあるんです。その差額はぜひ利用しましょうということですね。

島袋
できるだけ多くのASPにちゃんと登録して、いい案件を常に探しておく必要があるということですね。

有薗
そうですね、それは必要です。

島袋
コンテンツを作るのももちろん大事だけど、単価を上げるのも大事だということですね。

有薗
そうですね。
100万円で買ったサイトを250万円で売ったときに至っては、サイト売買のプラットフォームに、より多く出しただけなんです。

島袋
いい案件はあまり表に出ずに、ステルスで動いているイメージがあるんですが、もっと出してより多くリーチした方がいいんでしょうか。

有薗
買う場合はステルスでいいんですが、売る場合は出した方がいいと思います。
プラットフォームの担当者と仲良くなって、裏でいいサイトがないか聞いて買うのはありだと思いますが、売る場合はちゃんと目立つように、いろいろなサイトに登録していいと思います。

島袋
その方が売れます？

有薗
売れます。

島袋
そうなんですね。
売買を代行する仕事も儲かりそう。

有薗
サイトマさんという会社はやられていますよ。
サイトマさんはプラットフォーム自体を持っているわけではないですが、あまりわからない方の代行でやってあげたり。

島袋
ニーズありそうですもんね。

安く仕入れるポイントは、「キャッシュの力」

島袋
要は安く仕入れて高く売りたいわけで、高く売るためにはいろいろなサイトに登録するべきというお話でした。じゃあ、安くサイトを仕入れる方、こちらのコツはなんですか？

有薗
「即日で振り込みます」というのがめちゃめちゃ効きます。

やっぱり人間って目の前にキャッシュを積まれちゃうと、ちょっと安くても「まあいっか」ってなると思うんですよ。
買うとなったら今振り込みボタンを押しますと話をすれば、もともとは150万だったけど、100万でもいい、みたいなことにけっこうなるので、そこはポイントだったりします。

やっぱりキャッシュを持っている人は強いと思いますね。

島袋
なるほどね、キャッシュイズキングだ。
なんか、それならみんなできそうですね。

有薗
できると思います。

島袋
そういうお話がこの本にも買いてあるんですか？

有薗
買いてあります。

島袋
これ買った方がいいですよみなさん！こういう話が載ってるということですよね。
いやすごいなあ。サイトM&Aのプロですね。

有薗
なんだかんだもう200件以上やっちゃってきたなーという感じですね。

島袋
すごいですわ本当に。

副業を始めたい？そんな方はぜひ！

島袋
せっかくなので、ぜひ本のPRもどうぞ！

有薗
クロスメディア・パブリッシングさんという会社さんから10月4日に本を出させていただきました。
今までうちの会社でやってきたことや、ビジネスのヒントを得る方法などが書いてあります。

面白い例だと、元号が変わった日に号外新聞が新橋のSL広場とかでめちゃめちゃ配られていたんですが、あれをメルカリで3000円とかで売っている人がいるんですね。それでめちゃめちゃ売れていたんですよ。
そういうことでも稼げるんです。

島袋
確かに0円起業ですよね。

それだと、今お勤めしながら将来何かやろうとか、何か副業を考えている方に特に見ていただきたいという感じでしょうか。

有薗
そうですね。

島袋
なるほど！ではぜひご興味のある方、書店で手に取ってみてください。
有薗さんでした。どうもありがとうございました！

出演者

■有薗隼人:株式会社ＧＥＡＲ-代表取締役
ＧＭＯインターネット株式会社にて２年半広告営業を担当。クライアントには１度も会わずに電話のみで累計１億円以上を販売。2011年株式会社ＧＥＡＲを創業。自社で作ったアフィリエイトサイトの売買など今まで累計200回以上のサイトM&Aを経験。昨年はサイトM&Aの仲介も行い取扱高２億円を突破。現在は婚活アプリの比較サイトなどを運営している。

■島袋直樹：M&A BANK株式会社-取締役会長
シリアルアントレプレナー。26歳でインターネット広告代理店を創業、年商20億円規模に成長させる。2016年に同社を分社化し、インターネットメディア運営を主体とするIdeaLink株式会社を創業。2017年12月、自社メディア5媒体を上場企業に事業譲渡し、2018年3月よりM&A BANKの運営を開始。「事業は創って売る」をモットーとする。「会社は伸びてるときに売りなさい。」の著者。

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(M&A BANK YouTubeチャンネル)

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