牧野真です。

一般的によく言われているのが、新商品を出す場合は、
狙っている市場が
✅市場規模が大きく
✅成長している
ことが基本要件です。

要は、需要がある市場です。

しかし、そういう市場は既に多くの競合が入っており、
あなたの商品を売るのが難しくなります。

中には、有名な大企業が商品を売っている場合もある。

そのような市場で勝つ有効な戦略は、「ニッチ化」です。

できるだけ市場を小さくしていって、そこで勝てないか、検討する。

大きな市場では勝つことは困難でも、小さい市場ならば勝てる可能性があります。

例えば、最近、増えているのが「SNSコンサルタント」や「電子書籍（Kindle)出版コンサルタント」。

激戦区ですが、ターゲットや分野、教材などでニッチ化すれば、勝てる領域が見つかるはずです。

後発で参入する場合も、この戦略は使えます。

※余談ですが、スキルや経験が浅い人の「コンサル起業」はお金を稼ぐ＝お客を見つけるのが難しいので、最初のビジネスにしないことをおススメします