ポンコツが教える『営業』のポイント2つ。
こんばんは。
フジイ サダモリです。
ぼくはnote上ではやはりクリエイターとして活動しているし、読んでいただいているみなさんにも、そのように認識していただいているかと思います。
『いや、ただのイタいオヤジだと思ってる』
と言ったそこのあなた!
正解です!
だって寒いですよねー。37にもなってねぇ、音楽で金稼ぎたいってお前バカじゃねーのかって話ですよ。
でもそれでいいんですよね。
人に経歴や展望を話した時に、全く引っかかりを感じない人ってもう
伸び代ないじゃないですか。
それに常識外れの実績をのこしと考えてるんですから、常識外れの行動になりますよね。
その後の結果がポシャるか大化けするかは、誰にも分からないですけど。少なからず、成功ににじりよる積み重ねをしていきたいと考えています。
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前置きが長くなったんですが、note上ではクリエイターでも
昼間は営業のサラリーマンしてます。
この歳で特に実績も資格もなしに転職したもんだから、
一回り以上年の離れた子たちに頭を下げることもしばしば。
こないだなんて、取引先に思いっきり怒鳴られたんですけど
あとで聞いたら24歳の女の子でしたわ。。
ってそこまで聞くと
『うわぁ。つらそうだなぁ』
と思われるかもしれないんですけど、
確かにそういうところはキツい時ありますが
この『営業』っていう仕事はなかなか学びが多くて面白い。
ぼくはもう、10年くらい飲食業しかやってこなかったので
日々目から鱗って感じで勉強になります。
『営業の何が面白いの?』
って、
同じ商材を扱ってるのに
【売れる人】と【売れない人】に分かれる事なんですよね。
では、何が違うのかと。
それを【売れる人】に聞いたので2つほどポイントをシェアします。
①目を見て話す。しかも8秒間。
これは心理学なんですが、視線を8秒合わせると脳が『相手を好き』と認識してしまうようなんです。8秒って結構長いですからね。
脳が行動と感情を分けて認識できないので、
通常『好き(感情)』だから『長く見つめる(行動)』んですが
逆に『長く見つめる(行動)』ってことは『好き(感情)』なんだな。
と勘違いしてしまう。これ、恋愛にも使えそうですよね。
②会話の主導権を握る。
いろいろとやり方はあるみたいですが、
簡単なのは『質問する』こと。
相手に話させて、自分は聞いている。
相手に主導権があるように見せて、実は自分が導いている。
というのが理想だそうです。
以上、『営業』に悩む人がいたら参考にしてみてください!
ぼくはまだまだ数字足りないんで頑張ります。。ポンコツ。。
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