三河屋さんって、どこの？
日曜日のサザエさんでいつもお勝手口から登場する
三河屋三平さんです。

「え？今は少なくなったお醤油屋さんでしょ。」
「その通り。」
でもセールスの基本をサラリとやっている
地域密着トップセールスマンなんです。

「お醤油のご依頼、そろそろ大丈夫ですか？」
「新しい銘柄のお酒が入ったんですよ。波平さん好みと思いますよ〜」
お料理にお醤油がないと困りますよね。
ようするにセールスは「お客様のお困りごと解決」
さらに新しい商品のご提案（セールス）も
普段のコミュニケーションから自然に出てくる。
そこに「よ〜し、売ってやるぞ〜」という意識はないのです。
サザエさん一家の生活向上に「お役にたちたい」
そして自分のお商売はリピートしてくれるといいので
「無理なセールスをしない」
これが三河屋の三平さんにはあるように思うのです。

「セールス苦手です」「まゆみさん代わりに売ってください」
とよく言われますが、
私、セールスなんて「御用聞き」と思っています。
するとどうでしょう？自然にお客様の事を「知ろう」と思いませんか？
「いや、お値段のお手頃なお醤油やお酒ならあるけど。。」
と思ったあなたは「残念セールスマインド」です。

例え、それが人生で一番高いお買い物「マイホーム」だとしても同じです。
実は、お山生活をやめて１度、
町のマンションを主人に買ってもらったことがあります。
新築、駅近、最上階角部屋。ベランダはお部屋より広い最高の物件でした。
お値段も予算より上回っていましたが、
トップセールスマンは「売ってやるぞ〜」という感情は微塵もなく。
「いい方でもローンが通らなかったり、オーナーがOKださなかったり、なかなか契約にいたらなかったんです」
「これはご縁ですね」の一言でやられたように思います。
そう私たちは立地や環境も大事でしたが「ご縁」を
待っていたのかもしれません。
潜在意識にあったものを言語化してくれたようで契約しました。

トップセールスマンはそれを１〜２回の内覧会で読み取り
「ご縁」のキーワードを出してきたのでしょう。
なので「お醤油」だろうが「マイホーム」だろうが
「あなたのサービス」だろうが、
セールはまず「お客様の心を知る」が「幸せセールスマインド」

起業塾に入って「高額商品を作りなさい！！」
と言われて一生懸命になっていると
夢は「高額商品をつくること」になって、、、
大切な「お客様の心」を忘れてしまいますよ。

「幸せセールスマインド」はいつも視点がお客様に向いています。
セールスに困っている方は、
是非、サザエさんの三河屋三平さんをモデリングしてね。