こんにちは、冨田です！ 営業につきものの「プレゼン」についてご相談をいただきました。 様々なテクニックがありますが、今回は基本にフォーカスしてお話します！ Q：「プレゼン上手」になりたい！ 冨田さんのように、「プレゼン上手」になりたいです！ 「プレゼンテーションをする際に意識していること」を教えてください！ A： トーン・ボリューム・スピードに注意 まずプレゼンが下手な人の特徴は、 【ずーっと同じトーン・ボリューム・スピードで話す人】です。 それだと、聞いている人が
こんにちは、冨田です！ 今回はクロージングが怖い…というご相談です。 Q：クロージングしきれない… お客さんに断られることが怖くて、ハッキリと「やりましょう！」と言えません。どうしたらクロージングしきれるようになりますか？ A： 「当然マインド」でいけ！！ クロージングは「当然マインド」で臨みましょう。 心の中で「当然買うよね」と信じ切ってお客様と接することが重要なのです。 なぜマインドセットが大切なのかというと、営業マンが「断られたらどうしよう」という恐怖を抱いて
こんにちは、冨田です！ 営業として好かれるためには、「その逆」も知っておくのが一番です。 今日は「嫌われる営業」について解説。 Q：営業が「嫌われてしまう」条件 営業として、日々イメージアップに努めています。 そこで、冨田さんの考える、「嫌われる営業」の特徴について教えて下さい。 A： 『清潔・売り込み・約束』の3つがポイント 次の３つに気を付けましょう！ ①清潔感がない 鼻毛が出ているおじさんからは、買いたいと思いません！ 人は見た目が９割。営業マンは「外見」から
こんにちは、冨田です！ 前回、「トーク力を上げる方法」をテーマにnoteの更新をしました。 今回はさらにその下地となる、「話し方」についてを掘り下げてみます。 Q：売れる営業の『話し方』が知りたい 売れる営業マンと売れない営業マンの「話し方の違い」はありますか？ A： 「相手に合わせた話し方」ができること 売れる営業マンは「相手に合わせた話し方」を選びます。 なぜなら多くの人は、目の前の相手が「自分と違う人間だ」と感じた時、その人の話をきちんと聞くことができなくなっ
こんにちは、冨田です！ 営業なら誰もが考える「トーク力」UP。 今回はその基本についてをお話しします。 Q： お話し上手になりたい 「トーク力」を磨くために冨田さんがやっていることはありますか？ A：まずやるべきことは3つ！ トークスキルを磨くためにやっていることは３つあります。 ①ロープレ 当然ロープレは大事です。 自分は自分のことがよく見えていないので、人に判断してもらうことが必要になります。 事前にロープレすることが難しい場合は、アポイントやセミナーを録画
こんにちは、冨田です！ 仕事において、見た目はとても重要です。 今回はその基本についてをお話しします。 Q： 外見の整え方 冨田さんは見た目から「仕事ができる方」というのが伝わります！ デキるビジネスパーソンに見える【外見の磨き方】を教えてください！ A：まずやるべきことは3つ！ 絶対にやった方がいい外見の磨き方は３つあります。 まず１つ目が、 「自分に似合う色（パーソナルカラー）を知ること」です。 「仕事着だから」となんとなく黒や紺や白を選んでいませんか？ 同じ
こんにちは、冨田です！ 今回は営業においてとても大切な『ヒアリング』のお悩みについて、ガッツリ解説します。 Q： ヒアリングが上手くなるには トップセールスマンが実践している【ヒアリングのコツ】を教えてください！ トップセールスマンは、例外なくヒアリングが上手です。 私が実践しているポイントは2つ。 ①相手に興味を持って聴く ②価値観を深掘る まずはスタンスとして、トップセールスマンはとことん相手に興味を持ってヒアリングをします。 人は自分の話をするのが好きです
こんにちは、冨田です！ 以前、「1億稼ぐ方法」についてお答えしましたが、今回はその第二弾です。 Q： 1億稼ぐための習慣が知りたい 冨田さんが年商1億稼ぐために変えた習慣はありますか？（パート２） 稼ぎが激変した習慣は、２つあります。 ①パワフルに「NO！」と言うこと ②自分の得意な時間帯に活動すること ▼①については下記noteで詳しくお話しています！ A ：自分の得意な時間帯に活動する 今回は②の「自分の得意な時間帯に活動すること」についてお話します！ 私
こんにちは！冨田顕子です。 今日は交流会の重要ポイント、自己紹介について。 実は喋ることと同じくらい、「聞き方」が大切なんです。 Q： 交流会での自己紹介のコツは？ 交流会での自己紹介は、具体的にどのようにされていますか？ 自分が言うべきこと、相手に聞くべきことなど、具体的にお願いします A ：「電柱にならない」こと！ 交流会での自己紹介は「電柱にならないこと」が大事です！ どういうことかというと・・・ 道にある電柱は、いつも素通りしていますよね。 それと同じよう
こんにちは、冨田です！今回は運動について。 質問からやりたくない気持ちが伝わってきますが（笑）、そんな人こそぜひ読んでみてください！ Q： 身体づくりは必要でしょうか… 筋トレをされているのを拝見※しました。 （注※ 冨田顕子のFacebook等に、時折筋トレ関連の投稿をしています！） やはり仕事にいい影響がありますか？体づくりに関する考えを聞きたいです A ：筋トレは大事です！ 私は運動が大嫌いなんですが（笑）、 週２日のパーソナルトレーニングを続けています。 そ
こんにちは、冨田です！ 今回は目標を立てるのが苦手だという方のお悩みを解決します。 Q： 目標設定のコツがわからない… 目標設定の仕方が難しいと感じています。 達成できる目標設定のコツ、活用の実体などを教えてください。 A ： 「本心から」出来ると思えるか、否か 心のどこかで「無理かも知れない」と思っている目標を立てていませんか？ 目標設定で一番大事なことは、「自分ができると信じられる目標」であることです。 本心では諦めていたり、少しでも「やらなくていいや」と思って
こんにちは、冨田です！ 今回は営業活動につきものの「資料作り」についてのお悩みを解決。 これを守るだけで大分良くなりますよ！ Q： 資料作りが苦手 パワーポイント資料づくりが苦手です。 営業資料の作り方について、冨田さんならではのコツなどがあれば教えてください。 A ： 「2つのポイント」を守れば、伝わりやすくなる 営業資料の作成で気をつけた方がいいことを、２つお伝えします。 ①あまり色を使わないことが大事！ ３色以内にしましょう。 色が多いほど騙されると思うそうで
こんにちは、冨田です！ 今回は稼げるようになった理由の分析です。 私が「何を変えたか」お話しますね。 Q： 年収1億いきたいです 年収1億いきたいです。 顕子さんはどうやってそこまで稼げるようになったと自分で分析しますか？ A ： 「自分の時間を一番大事にした」から 稼ぎが激変した習慣の一つは、 パワフルに「NO！」と言うことです。 他人の言いなりになるのは辞めて、自分の時間を一番大事にしましょう。 特にまだ仕組み化ができてないスモールビジネスの段階であれば、 「
こんにちは、冨田です！ 今回は「私の人生の転機」についてご質問いただきました。 Q： 成約率を上げるには 体験会やフロントセミナーを頑張っていますが、成約率が20%前後でなかなか上がりません。成約率を上げる方法ってありますか？ A ：「顧客目線」になることと、「説明」をしないことが大切 フロントセミナーの成約率は30%以上が理想です。 ちなみに直近3ヶ月の弊社の成約率はなんと… 87%でございます！ ここまで売れるセミナーは、一体どんな内容になっているのか？ 気に
こんにちは、冨田です！ 今回は「私の人生の転機」についてご質問いただきました。 Q： 人生の転機を教えて下さい 冨田さんは起業してからずっと上手くいっているイメージですが、 稼ぎが大きく変わる時の前兆ってあるんですか？ A ：人生が変わるほどの挑戦をしたとき 自身が大きく変わるときの前兆は３つあります。 今回はその中から１つご紹介しましょう。 よく言われていることですが、 「成功者は“闘病か投獄か倒産”を経験している」 という有名な話があります。 私の場合、人
こんにちは、冨田です！ 今回は「持続可能な頑張り方」についてお話します。 「目標」が苦手な方は特に読んでほしいです！ Q： 頑張り続ける方法が知りたい 仕事は好きな方ですが、がむしゃらにやっていると、どうしてもしんどい時があります。冨田さんが成功へのモチベーションを維持するために行っていることは何ですか？ A ：自分の「モチベーションタイプ」を知ろう！ まず、自分がどちらのモチベーションタイプなのかを知っておくことです。 ① 山登り型 目標をバッチリ決めて、そこに
