こんにちは！
MTU株式会社広報の吉崎です。

今回は先日開催したオンラインイベント
「～3年で年商12億以上を作るフリーランスとの協働経営論～」の
内容を少しだけ公開します！

StockSun株式会社より岩野様と川口様にお越しいただき、
フリーランスと事業会社の協働経営をテーマに深掘りしました。
都合が合わず参加できなかったかたや、フリーランスとしての働き方に興味のある方などはぜひご覧ください！

登壇者自己紹介

MTU株式会社 代表取締役社長 原拓也

• J&J出身、病院向けの医療機器の提供

• MTU社では、IT×医療で「健康事業を最大化」するITサービスの提供を行う。

StockSun株式会社 代表取締役岩野氏

• 事業内容：ToCオンラインサロン、ToBウェブ運営、マーケティング支援

StockSun株式会社関口氏

• フリーランスとして受託サービスをお客様に提供

• ストックサン内の品質担保部署の責任者

今回のイベントの概要

将来起業、フリーランスで活躍したい方に向けて
フリーランスと企業の共働経営について考える

原＞企業の拡大には、人的リソースが重要になってきます。一方で、正社員の採用だけではプロジェクトが回らないという現状があり、フリーランスの必要性が高まっているように感じます。

StockSunについて

どうすればStockSunで働ける？

岩野氏＞審査制度を設けており、コンサルタントとして活動してよいかを判断し、審査が通ったフリーランスが「認定パートナー」として、活動しています。現在認定パートナーは40名ですが、そのほかStockSun全体では4,000名ほどのフリーランスをを抱えて、オンラインサロンはのべ1,400名です。法人向けのマーケ支援などは月に600件をご支援させていただいております。

「クリニック名人」川口さんの強み

岩野氏＞

1. 守備範囲が広い。WEB制作、SEO、WEB広告、YouTube広告まで幅広いため、一度川口さんと話すとまとめてお願いしたくなる。

2. 姿勢。コンサルタント歴は長いが、クライアント様を勝たせるという意欲が今も変わらない。

原＞川口さんは専門性が高い方ですね。何について相談しても、アドバイスなどをいただけます。
岩野氏＞ストイックさと柔軟性の二面性を持っている方ですね。

フリーランスの活用例

原＞要件定義は大手だと柔軟性がないことが懸念点です
川口氏＞フリーランスに依頼する際に、コスト面だけを気にするのはよくない例ですね。クラウドソーシングに登録しているフリーランスだとうまくいかないケースが多く、本来は問題が起きたら必殺仕事人のようにかけつけるもので、中抜きがないから安くすむだけでは質は期待できないです。

フリーランスのメリット

あるべき姿：会社では成長に物足りず、前向きに独立＝会社の優秀層
現状：働き手側のメリットが強い、外れを引く確率が高い
⇒これがStockSunの存在意義でもある

フリーランスの案件の取り方

岩野＞選ばなければとれる。クラウドソーシング、オンラインサロン
案件自体は転がっているが、単価、業務内容を選ぶとなくなる。
自分の商品を明確に、その商品を取りに行くことが重要で、
仕組みづくりや案件の取り方を考えるのではない。

原＞案件獲得は、特に病院だと難しいですよね？

川口＞病院やクリニックの案件はほぼ紹介です。メディアサイトもあるがほぼ紹介。
本音でいうと、「独立直後に仕事がない時点でヤバイ」声がかからない＝現役時代に成果を出せていないということ。最初は過去の信頼貯金を少し切り崩しながら仕事を取りに行くものです。

稼いでいるフリーランスは？

岩野＞技術者。時給単価が高い。単価50万円でも10分で終わればそのぶん時給単価も上がりますよね。
フリーランスは飲食店と同じ構造で、高級レストランはお客様を選べるようになっている。

フリーランスを雇うときのマネジメント方法は？

原＞フリーランスを何人かを抱えているが、マネジメントのコツなどはありますか？
川口＞プロジェクトタスクベースですべて動くようにしています。
権限移譲の範囲を明確にする／予算と実績達成、品質と納期責任、稼働量などレイヤー分けをする／予算と納期を明確にし、懸念点があれば相談する／
構造を分けて、タスクと権限委譲を分けたレイヤー別の管理が重要です。

最後に

第1回MTU×StockSunのイベントはいかがでしたか？
フリーランスとしての働き方や、フリーランスと一緒に働くうえでの重要なポイントなど、働き方が多様化する現代で多くのヒントがあったと思います。

今後も継続的にウェビナーを開催予定です！
またその際はnoteやホームページよりご案内いたします。

引き続き2/20(火)MTUご飯会の参加者も募集中です！
気になる方は、弊社HPの問い合わせよりお申し込みください！
https://www.mtu-inc.com/contact