無料のオンラインマーケティング講座「マープス」は第16回、
このnoteは、12/5の講義内容です。

12/5はゲスト回、電通PRコンサルティングから独立されたの根本陽平さんが講師です。

通常、講義の当日か、次の日にはnoteを書いてしまうのですが、視聴はリアルタイムでしたものの、やむにやまれぬ事情があってnoteに起こせませんでしたので、こんなタイミングでメモを書き起こしています。

PR思考の重要性

商品・サービスの質で差がつきにくくなった今、マス広告を使って、商品が知られるだけで、買ってくれる時代ではなくなりました。

その商品が、信頼を獲得して、好意が得られ、興味が喚起される取り上げ方をされないと買ってもらえません。どうやって取り上げてもらうか？　を考えるPR思考が必要という話がこれまでの講義で何度もされました。

過去の講義noteはこちら（↓）

ここでいう「PR」「パブリシティ」は、お金を払わずに認知を広げる効果だけを指すものではなく、消費者が興味関心を理解して、そこにどうハマるように考えるか、そのためにどう届けるかを戦略的に考えることです。社会との関係性、世の中視点で考えるということです。

その思考の例として、Amazonの話が紹介されていました。サービス開発をする前にプレスリリースを書いてみるというものです。

どう見せるかを考えてプレスリリースを書いて、それがニュースになったら、どう扱われるかをサービスを作る前に考えてしまうわけです。

では、そのメッセージが有効かどうか、どう判断すればいいんでしょう？
それを判断するチェック方法が講義の中で示されました。

PRが有効かどうか判断するPR IMPAKT®️

有効なメッセージかどうかを判断するものが、PR IMPAKT®️（CではなくK）です。

成功する商品には、これらの要素が入っていることが多いので、発表するメッセージには、これらがおさえておきたい要素です。

■Inverse（逆説、対立構造）
（例）
・おにぎらず
・誰もが二度見たくなるWebムービー

■Most（最上級、初・独自）
（例）
・世界一高いビル　ブルジュ・ハリファ
・お酒が飲めない人も楽しめる初のバー
・プラモデル出荷額一位の静岡市「プラモデルの街」

→わかりやすい世界一がなくてもいい。最も、Mostと言える切り口を探す

■Public（社会性/公共性、地域性）
（例）
・小林市「シムシティ課」

■Actor/Actress（役者・語り部、体現者）
（例）
・体調管理が重要なトップアスリートが「エアウィーブ」の良さを言う
・コロナ禍の外出自粛の時、「だいじょうぶ。未来は元気だよ」を（未来からキタ）ドラえもんがいう

→Actor起用には、フォロワー数より、まとっている文脈が大事

■Keyword（キーワード、数字）
・名もなき家事
・母の月（母の日に花の注文が集中することを避けるため幅を持たせた）
・ゾンビ臭

→洗練されたキャッチコピーではなく、初めてでも何となくわかるネーミング

■Trend（時流/世相、トレンド/季節性）
・社長のおごり自販機（テレワークのコミュニケーション不足解消）

プレスリリースは以下のフォーマットを埋めると、だいたい上記が網羅できるそうです。

※PR IMPAKT®️の詳細はこちらのnoteを参照

まとめ

この回は、広告の「一点突破」のメッセージと違い、PRは「多面展開」（マルチコンテクストで拡散）する話や、メディアを分類した「PESO」フレームと情報流通の話もありましたが、PRとPR IMPAKT®️で、お腹いっぱいでしたので、このnoteでは、PR IMPAKT®️の話だけに留めておきます。

で、結局、要素は頭で理解したものの、どういうのがいいんだよ！　と感じているところに、「あ、いいな」と思わせてくれたのは「能動的にみんなが止まりたくなる指を立てる」という表現でした。

指に止まってくれそうな人たちの顔が浮かべばよいのですね。

特におもしろかったのは、「誰が発信するか（Actor）」です。確かに、誰が発信するかで、説得力は大きく違います。メッセージの内容に縛られてると見落としそうです。この辺、マス広告の人は強そうです。

もっとPR思考を深めて、自分の手に馴染むものにしていきたいですね。