こんにちは、大木公紀です。
最近の店舗ビジネスでは大手企業などの資本を持つ店舗が増えて低価格化が進んでいますよね。

あなたがもし店舗ビジネスをしているとしたら、
価格競争に巻き込まれたいですか？

いやですよね。
僕は価格競争したいです！！なんて人通常いないですよね。

でも皆さんは、人が来ないからと簡単に値下げもするし、セールもします。
なんなら、セールしないと売れないとも思っている人が大半です。

わかっているけど価格を下げてしまう。
これ、解決したいですよね。

一冊の本から得た「価格の考え方」を抜粋します。

価格を下げることは、商品の価値そのものを下げる

値下げが本質的な商品の価値を下げていることに気づかなければいけません。

【２つのポケットティッシュ】

安い買い物でした。旅行で使うポケットティッシュ。ドラックストアで安いものを買って、スーツケースに入れて旅行に行きます。

帰国後、スーツケースから余ったポケットティッシュ。
僕はそれを最後まで使い切りました。

また別の日、ティッシュ配りのお兄さんからいただいたポケットティッシュ。
酷い話ですが、もらったその日に数枚使っただけでゴミ箱に入れてしまったんです。

勝手にタイトルつけて話し始めてすみません。
ところでこの差、わかりますか？？

人はお金＝価値のことを潜在的には理解しているんです。
だってお金を払ったんだから、最後まで使いたい心理が生まれますよね。

これは極端に無料と有料の差でしたが、高価格と低価格でも同じ心理が働きます。

同じサービスの質でも、価格が高い方が満足感があるんですよ。
だって高いお金払ってるんだもん。

これが人が無意識に感じていることの本質です。

価格を下げずに付加価値を与える

この話をしだすと長くなるので、今後別記事でお話ししていきます。

つまりすぐ値下げをするな、付加価値をつけて顧客に素直に喜んでもらうこと。これを意識しましょう。

例えば競合より現在の商品単価が高いのであれば、なぜ高いのか、理由を探ることが重要です。

こだわり部分で、競合と比べてオプションが込み込みの値段なのか、競合より長く、または効率よく時短で済むものなのか、
現状のサービスの価格設定の背景を振り返り、すぐ値下げに踏み切らないと言うことの意識していくことを意識していきましょう。

最後までお読みいただきありがとうございます。
今日もやっていこう。