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読書メモ

第2章　仕組み

• 20　起業の科学（田所雅之）

  • 多くの起業の失敗は、未然に防げる失敗

  • スタートアップとスモールビジネスの違い

    • スタートアップ：存在しない市場に挑戦（高リスクだが、成功すると事業規模は一気に拡大、収益化する）

    • スモールビジネス：既存市場を狙う（低リスク）

  • スタートアップのリスク排除

    • 創業時に体系的にリスクを排除していく（ベゾスのことば）

    • 「アイデア→課題→ソリューション」と一つずつ検証し、失敗するリスクを仕組みで排除する必要がある

      • アイデア：徹底的に顧客の課題を理解→「課題の質」を上げ

        • 「その製品を心から欲しがっているのは誰か？」と聞かれて答えられるか
          →ベストな回答は、起業家自身、次によいのは顧客を熟知しているのがわかる回答

        • よいアイデアは「突飛すぎて、話すのが恥ずかしくなるアイデア」

        • いちばんダメなアイデアは「誰に聞いてもよいアイデア」（大企業が参入するため）

        • まず小さな市場を制覇→隣接する周辺市場に参入

      • サラリーマンの副業は、起業に挑戦する上で強い武器

        • ハイブリッド起業は起業リスクを軽減する（入山章栄のことば）