自分の事業戦略に対する周囲からの支持を得るためのガイド
どれだけ革新的なビジネスアイディアがあっても、それを推進するのは困難です。
社内政治が大きなハードルになるからです。
ビジネスマンが組織内で効果的な政治家になるためのマスターすべき四つの領域と重要な問いをシェアします。
✅会社視点の採用
自分の専門やチーム、事業単位だけでなく、より大きな組織として考えます。
【問い】
・目標を達成した場合、会社は何を得ることができるのか？
・目標を達成することが、ステークホルダーにどのような利益をもたらすのか？
✅戦略的思考の活用
目標達成はひとつの問題を解決すれば達成するような単純なものではなく、戦略と計画が必要です。
目標達成のためには、忍耐や犠牲、後退も考慮します。
また自分のスキル限界、認知バイアスや古い知識、サンクコストなど、計画に悪影響を及ぼす可能性のあるポイントを見極めておきます。
【問い】
・目標遂行において、通常業務から逸脱している点は？
・それがステークホルダーにどのような影響を与える？
・競合は同じような計画をどのように実施したか、またはそもそも同様の変革に着手したか？
・目標を試みることによる会社のリスクと報酬は？
・目標を試みない場合のリスクと報酬は？
・目標達成に必要なリソースは？
・そのリソースにアクセスするために何が必要？
・適正評価をせずに受け入れた情報は？
・大変そうという理由で軽視している面は？
✅ステークホルダーの意識の育成
ステークホルダーのニーズ、動機、心理状態、彼らへのアプローチ方法を把握します。
問いは四段階。
【最初の問い】
・積極的なサポーターは？
・無関心層は？
・懐疑的な層は？
・積極的反対者は？
【二つ目の問い】
・目標達成は積極的サポーターにどのようなメリットがあるか？
・無関心層からどのような懸念が予想できる？
・懐疑的な層からどのような反対が予想できる？
・積極的反対者からどのような反対が予想できる？
【三つ目の問い】
以下、各ステークホルダーを高/中/低の三段階で評価
・彼らが目標に直接関与する程度
・彼らが他のステークホルダーに対する影響力の大きさ
・彼らがコントロールするリソース
【最後の問い】
各ステークホルダーから賛同を得るための働きかけ方
・データで？
・会社へのインパクトとリンクさせる？
・他の重要なステークホルダーからの支持も一緒に？
・自分の価値観とリンクさせる？
・自分の潜在的な勝利やえご、出世に結びつける？
・彼らの懸念するリスク軽減に繋げる？
✅個人的動機とリスクの考慮
あなた自身にとって何が問題で、何が要求されており、何に妥協するのかを知ります。
二種類の問いがあります。
【ひとつ目の問い】
・何を持って目標達成とするか？
・完全な目標達成が難しい場合どんな妥協ができるか？
・妥協できる最低ラインは？
・失敗した場合、仕事やプライベートにどのような結果をもたらす？
・そもそもなぜこれに挑戦する？（学習？キャリア？人脈？スリル？）
【二つ目の問い】
・目標達成のために、自分のどのような長所や価値観が必要？
・目標達成の上で自分を制限する信念は？
・時間とエネルギーを奪い合う、個人的な優先事項や課題は？
・どのような個人のサポートがある？
・より多くのサポートが必要？
ビジネスマンにとって、政治的な役割を果たすことに最初は抵抗を感じるものです。
困難なことや新しいことへのチャレンジも不確実性や失敗の可能性があるので、避けるのが自然です。
組織の利益のために革新的なアイディアを推進するには戦略を立てるための仕組みや、効率的な政治家になるためのガイドが必要です。
4つの領域と対応する問いを通して考えることで、あなたの貢献を最大化し、組織に貢献する目標を推進する力になるでしょう。
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