出典：https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1751008/000119312521065782/d73804ds1.htm#toc73804_1

概要

Applovinの使命は、モバイルアプリ開発者の成功を可能にすることで、モバイルアプリのエコシステムを成長させることです。

Applovinのソフトウェアソリューションは、モバイルアプリ開発者がアプリのマーケティングと収益化を自動化・最適化することでビジネスを成長させるための高度なツールを提供しています。

設立以来、Applovinのプラットフォームは、モバイルアプリ開発者に60億以上のモバイルアプリのインストールを促してきました。

また、積極的な買収やパートナーシップ戦略により、市場への浸透を加速させてきました。

この20年間で、モバイルアプリは私たちの生活に欠かせないものとなりました。

モバイル・アプリは、ユーザーがアイデアを共有したり、購入したり、健康状態をモニターしたり、エンターテインメントにアクセスしたりすることを可能にするなど、さまざまなアプリケーションを提供しています。

市場は、2020年に1,890億ドル、2024年には2,830億ドル、年平均成長率（CAGR）10.6％と推定されています。

モバイルアプリのエコシステムが成長すると、モバイルアプリのユーザーにはメリットがありますが、モバイルアプリの開発者、特に独立系（インディーズ）の開発者にとっては、混雑した市場で規模を拡大して成功することが難しくなります。

ほとんどの開発者は、Apple App StoreおよびGoogle Play Storeで販売されている480万以上のモバイルアプリの中で際立った存在になるために必要な、マーケティング、収益化、データ分析のためのツールを利用できず、また、長期的なビジネスを成功させるのに十分な数のモバイルアプリユーザーを集めることもできません。

成功するモバイルアプリを作成することがいかに難しいかを強調するように、2019年第3四半期にApple App StoreとGoogle Play Storeの両方で、全モバイルアプリのダウンロード数の80%が総開発者の1%によって生み出されたと推定されています。

世界のモバイルゲーマーの数は20億人以上で、Apple App StoreおよびGoogle Play Storeには130万本以上のモバイルゲームアプリが存在しています。全世界のアプリダウンロード数の39％、アプリストアの消費者支出額の72％を占めています。

AppLovinのテクノロジーとスケーリングされた配信により、開発者はマーケティング投資を管理、最適化、分析し、アプリの収益化を改善することができます。

主要な要素は、AppLovin Core TechnologiesとAppLovin Softwareで構成されるAppLovin Platformを通じて提供されています。

2018年には、モバイルアプリのエコシステムにおけるApplovinのソフトウェア、洞察力、専門知識を活用して得た一次データを利用したコンテンツ戦略であるAppLovin Appsを立ち上げました。

現在、18のスタジオが運営する5つのジャンルの350以上の無料プレイのモバイルゲームのグローバルな多様性のあるポートフォリオで構成されています。

2018年の初めから、アプリスタジオ、ゲーム、テクノロジーとの15の戦略的買収およびパートナーシップに10億ドル以上を投資してきました。

Applovinのポートフォリオに追加された新しいアプリの場合、ソフトウェアと専門知識を展開して収益の成長を加速させることができ、強力な投資収益率を得ることができます。ポートフォリオに加わってから1年後、2018年と2019年に買収したアプリは、四半期ごとの収益が平均で100％以上増加したと推定しています。

ビジネスモデル

ビジネス顧客と消費者という2つのソースから収益を得ています。

ビジネス収入が総収入の48.1％、消費者収入が51.9％です。

・ビジネス収入

Applovinのソフトウェア・プラットフォームを使用してアプリを成長させ、収益化するモバイルアプリの広告主、またはビジネスクライアントから支払われる料金からビジネス収入を得ています。

また、アプリポートフォリオのデジタル広告インベントリを購入するクライアント企業からも事業収益を得ています。

ビジネスクライアントには、インディーズの開発スタジオから、FacebookやGoogleなどの世界最大級のインターネットプラットフォームまで、さまざまな広告主が含まれています。

数千社の企業顧客を有しており、収益の大部分は企業顧客およびソフトウェア・プラットフォーム企業顧客から得ています。

ソフトウェアプラットフォームには、AppDiscovery、Adjust、MAXがあります。

ビジネスの顧客は、AppDiscoveryを利用して、ユーザー獲得のための投資を自動化、最適化、管理しています。企業のお客様はAppDiscoveryで広告費を最適化し、広告費の収益目標やその他のマーケティング目標を達成するために使用されます。

収益は、通常、パフォーマンスベースのインストール単価で広告主から得られ、また、通常、コストベースで広告パブリッシャーと共有されます。

企業顧客はAdjustのSaaS型モバイルマーケティングプラットフォームを利用することで、ユーザーのジャーニーをより深く理解し、マーケティング担当者はよりスマートな意思決定を行うことができます。

Adjustの収益は、主にソフトウェアの年間利用料から発生します。

また、企業顧客は、アプリ広告在庫の購入を最適化するためにMAXを利用しています。MAX内のCompass Analyticsツールは、重要なパフォーマンス指標の管理、ユーザーの長期的な価値の理解、収益性の管理に役立つ洞察を提供します。

MAXからの収益は、クライアントの支出に対するパーセンテージに基づいて発生します。より多くの開発者がアプリ内入札による収益化に移行するにつれ、MAXの導入と収益の拡大が期待されます。

クライアントは、再生可能な動画やリワードビデオなど、パフォーマンスの高いモバイル広告フォーマットの幅広いセットを活用し、これらの広告を関連性の高いユーザーにマッチさせることができるため、広告費に対するリターンが向上します。

・消費者収入

消費者収益は、Applovinのアプリのユーザーがアプリ内課金（IAP）を行ったときに発生します。Applovinのアプリは通常、無料で遊べるモバイルゲームであり、IAPを通じて消費者収益を生み出します。

IAP収益の大部分は、Apple App StoreとGoogle Playの2つのアプリストアを経由しています。

2021年Q3において、アプリポートフォリオには平均290万人の月間アクティブペイヤー（MAP）が存在していました。

業績

2021年Q3の収益は、2020年Q3の3億8,170万ドルから7億2,700万ドルへと、前年同期比で90％増加しました。

ビジネス・ソフトウェア・プラットフォーム売上高は前年同期比＋385%の1.93億ドルでした。

アプリ売上高は前年同期比＋56%の5.34億ドルでした。