出典：https://sec.report/Document/0001193125-21-194089/

概要

LegalZoomは、米国における法的およびコンプライアンス・ソリューションの代表的なオンライン・プラットフォームです。

2020年には、米国の新規有限責任会社（Limited Liability Companies; LLC）の10％、新規会社の5％がLegalZoom経由で設立されました。

事業開始時のユニークなポジションにより、LegalZoomは信頼できるビジネス・アドバイザーとなり、新規事業のライフサイクルにおける進化するニーズをサポートすることができます。

LegalZoomのサービスには、設立だけでなく、継続的なコンプライアンス、税務アドバイスやファイリング、商標登録、エステートプランなどが含まれます。

米国の全50州と3,000以上の郡で事業を展開しています。

①　複数の第三者とのやりとり - LLCを設立したり、会社を設立するという単純な行為でも、連邦、州、郡、市との間でそれぞれ固有のやり取りが必要になる場合があります。

②　コンプライアンス要件が複雑 - 設立時には、基本的なコンプライアンス要件は予想も理解もされていません。より高度な要件は、産業、地域、雇用者のタイプによって決定されます。

③　規制は常に変化 - 無数の規制機関と潜在的なコンプライアンス要件は、それだけでも気が遠くなるようなものですが、それらが常に変化し、進化しているという事実によって、この問題はさらに大きくなります。

多くの中小企業は法人を設立せずに事業を行っているため、知らず知らずのうちにオーナーの個人資産に財務リスクが生じています。

このようなリスクを前もって認識している企業は、その対応に苦慮しています。

さらに、こうした問題は、ギグ・エコノミーやリモート・ワークの台頭など、さまざまなマクロ経済的要因を背景に、米国での企業設立数が増加するにつれて深刻化しており、信頼性が高く、費用対効果に優れ、デジタル・ファーストでシンプルな法務・コンプライアンス・ソリューションの必要性が高まっています。

2020年には米国で28,000件の商標申請がLegalZoomを通じて行われました。

100万個以上のサブスクリプションユニットを発行しており、米国の中小企業向けの最大級の登録エージェントプロバイダーとなりました。

オンラインリーガルサービスのトップブランドとなっています。

独自の技術により、複雑な法務・コンプライアンスプロセスの多くを自動化することができ、従来のオフラインの代替手段に比べて大幅に割安な、透明性の高い定額料金でソリューションを提供することができます。

500名を超えるカスタマーケアおよびセールス組織が、サービスの利用方法についてリアルタイムで案内します。

専門家によるサポートを希望の顧客には、弁護士や公認会計士などの専門家を、要望に応じて、求めやすい価格で提供しています。

さらに、ビジネスの立ち上げ時に顧客のニーズに関する比類のない知識を有しており、中小企業のファーストアドバイザーとしての立場を活かし、パートナーエコシステム内の最も適切なビジネスソリューションを紹介し、支援しています。

決算

中小企業の顧客が最初に購入するのは、事業開始のプロセスを合理化するためのフォーメーション製品です。

また、追加の法律、コンプライアンス、および税務上のニーズを解決するための年間サブスクリプションサービスを購入します。

サブスクリプションサービスや既存顧客からの再購入による経常収入により、顧客生涯価値の増加の恩恵を受け続けています。

売上高は、2019年に4億840万ドル、2020年に4億7,060万ドルとなり、前年比で15.2％の増加となりました。

また、2019年Q1および2020年Q1の収益は、それぞれ1億580万ドル、1億3,460万ドルとなり、前期比で27.3％の増加となりました。

営業活動によるキャッシュフローは、2019年の5,270万ドルから2020年の9,300万ドルへと増加しました。