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顧客中心に考えるというのは、なんでも顧客の言いなりになるという意味ではありません。 「男…
「リンキング」という言葉があります。「リンクする」から来ている言葉で、新しいものをよく知…
買い物をするときというのは、まず感覚で「欲しい」と思います。 その後、理屈で「これを買っ…
小説以外にも音声作品を売っている私の場合、複数の値段の商品を取り扱っています。 たとえば…
販売サイトに登録するときのキャプション（商品紹介文）は、自由に設定できる分、売れ行きに作…
高価格で、しかもちゃんと売れる状態を実現するためには、まだまだ言えることがたくさんありま…
価格を１％上げるだけで企業利益は平均１２％向上すると言われています。 つまりなるべく高価格で販売すれば利益は増えます。 当たり前だと思うかもしれませんが、ほとんどの人はそもそも高価格で販売する方法を知りません。 むしろ逆で、マーケティングの知識がない状態だと、思いつく価格戦略はたいてい「値引き」「安売り」です。 これは絶対に避けなくてはいけません。たとえ私たちが売っている商品が数百円の価格帯でもです。
レストランなどのサービス業においては、食事やワインの提供というサービスと、ウェイターによ…
小説を読む読者の欲求は「面白い小説を読みたい」ですが、官能小説の場合は違います。「気持ち…
同じ便益を与える商品やサービスの集合を「カテゴリー」と呼びます。 「ハンバーガーショップ…
売上は「顧客数×購買頻度」で決まります。厳密にはここに単価も入ってきますが、そもそも顧客…
ポジショニングとは、「消費者の脳内にある特別な場所に商品を位置付けること」です。 たとえ…
以前マーケティングの４要素を解説しましたが、販売戦略を決める前にやることがあります。 そ…
何か商品を売りたいときには、ただ販売サイトに載せるだけではなく、どうやって売っていくかの戦略が必要です。 この「どうやって売っていくか」を考えるのがマーケティングですが、マーケティングには基本の４要素があります。 この４つを押さえて戦略を考える必要があります。 それぞれ解説していきます。
