自分をを物語の主人公だとした場合
物語の目的って、何ですか？
個人事業主でも、中小零細企業でも
営業活動の目的って、売り上げを確保するかと思いますが
実はそれ以外に必要な物ってあるんです。

簡単に言えば、企業理念的なものですね。

起業塾とかでも教えられますし
同友会などの勉強会に行っても、よく話に出てきますね。

みなさんの会社には、企業理念はありますか？

他社さんの内容を参考にしてみる

アップルは
美意識に満ちた創造性を

Googleは
世界中を駆け巡る技術革新
などなど、物語を紡いでいますね。

ただ、売り上げを上げるのが最大の目標の
利益企業ではないって、言っているんですね。
この内容を見ると、ワクワクしてきませんか？

他の一例で言えば
漫画のONE PIECEも、海賊王になるとルフィが言っていますね
ただ強くなるだけの話ではなく、人つなぎの大秘宝を手に入れて
海賊王になると、宣言しているんです。

その目的を達成するために、他の仲間も持っている能力を使い
さまざまな手伝いをしているって形です。
ただ強くなるだけの話では、こんな風になならないですね。

さて
再度確認してみましょう。
あなたが、本当に大切にしている物って何でしょう？

人は物語に魅かれてファンになる

例えば、会社の売り上げをアップしたいからこの商品を販売している
そんな会社よりも、子育て中のお母さんの自由時間を作るために
この新しい商品を企画製造している、その方が応援したくなりませんか？

同じような商品が二つ三つあり、甲乙付け難いって場合の時
理念が素敵な会社の商品を購入したくなるものです。

そんな部分から、会社のファンになっていくんですね。

みなさんも、仕事を始めたきっかけって何かあると思います。
また、最初は何もなく始めたけれども、活動していくうちに
こんな事出来たらいいなぁとか、思う場面あると思います。

そんな思いを文章に書き起こしておくと良いですよ。

最初は荒削りでも構いません、何度も描いて直していくうちに
整った内容に変わっていくかと思いますよ。

物語の目的を作ると、判断基準が明確になる

営業活動を続けていくこと、いろんな判断を迫られる場面に出くわします。
新しい商品開発であったり、新しい営業活動であったりなど

その時の判断基準が物語の目的によって決まってきます。

ただ利益が入れば良いと言う話ではなく
ゴールが見えていればどうするべきか決まりますね。

この辺の目的が固まっていくと、外部ブレーンや
新しいスタッフを雇ったときの行動基準にもつながります。

簡単に言えば、車で走るときに
右に行くのか左に行くのかぐらいは決まっていると
行動しやすいと思いますよ。

物語の目的を作る理由_まとめ

物語の目的、ゴールが決まると
お客様がファンとしてついてきます

自分の営業活動で判断を求められる時
その判断基準にもなります

また、スタッフが増えた時
スタッフが判断を迫られるときの基準にもなります

そして1番大事なのは、自分がワクワクとして行動できる点です

人は気持ちが乗ると行動力が増しますからね
自分が楽しいっていうのは本当に大切ですよ。

あなたの会社の目的、本当のテーマ、決めていきましょう。