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ウイングアーク１ｓｔでクラウド事業部門の営業責任者です。マーケティング、経営戦略、海外…

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ウイングアーク１ｓｔでクラウド事業部門の営業責任者です。マーケティング、経営戦略、海外M&A、東南アジア事業の立上げなど経験。海外は留学、出張、赴任などで若干経験あり、アメリカと東南アジアが多いです。野球＆ゴルフ＆お酒（ナパワイン好き）と王道な趣味を持っていま～す。

営業超高度化　インサイドセールス　インバウンド対応チームSDR編

営業超高度化の一環として、今回はインサイドセールスのインバウンド対応チーム（SDR）をご紹介したいと思います。当社ウイングアークのインサイドセールスは、2017年に組織として立ち上げて、６期が経過しました。現在のSDRグループのマネージャーである井上が、当社の取組を発表する場があったため、その内容を記事化しています。 インサイドセールスチームの組織構成 当社のインサイドセールスチームは、6年前3名からスタートして、現在協力会社様も入れて29名の組織となっています。 SD

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    • ウイングアークの営業部門で生成AIのコンテスト決勝大会を実施してみた

      10月12日/13日、新しい営業を考えるエグゼクティブ研修に参加し、その最終セッションで生成AIをどのように営業へ活用するかのセッションがありました。新しい営業スタイルを推進する先進的な企業が集まっているのにも関わらず、10%程度しかChat GPTを活用していない現状でした。 本記事は、データ活用に関しては、2014年からスタートし、「営業マネジメント」としては、それなりに帆を進めているウイングアークの営業チームで2023年8月生成AIコンテストを実施し、アイデアを募集し

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      • 営業は勤務地と居住地が離れても仕事はできるのか？

        コロナ禍となり、リモートワークが進んだ2020年から3年経過し、リアルでのコミュニケーションが増え、通常勤務に戻っている企業も多いと思います。当社、ウイングアークは、リモートワークを基軸とした働き方を継続する宣言をしましたので、基本はリモートワークですが、お客様やパートナー様への現地訪問は実施しており、ハイブリッドな働き方をしています。 改めてですが、ウイングアークの営業組織は下記の形で、総勢130名のメンバーと日々戦っています。また、別のnote（https://note

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        • 第2章　②月例ワークショップ　F100とは？

          「F100」全く聞きなれないワードと思いますが、当社の営業本部のメンバーには当たり前に会話として出てくるワードとして浸透しています。この名前の生みの親は、私の上司で、クラウドビジネス立ち上げ時代に、新規市場開拓にむけて活動に追われている日々の中、月に1日だけ足を止めて、未来に向けた議論を徹底的に行おうと1回8時間x12カ月+@で、未来(Future)に向けた100時間のワークショップ会　→　「F100」と名付けられました。 その「F100」を2020年から引継ぎ、少しバージ

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        営業超高度化　インサイドセールス　インバウンド対応チームSDR編

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          第2章　リモートワーク下でのエンゲージメント & 営業力強化

          2020年02月末からフルリモートとなり、2023年8月の段階で90%を超えるリモート率、かつ、今後もこの働き方を継続することを経営判断しました。実際にフェイスtoフェイスで会って、議論する、会話する重要性は、十分に認識していますので、コロナ禍が落ち着いた現時点では、お客様への訪問、社内での会議もリアル・リモートをうまく使い分けて営業活動を進めています。 関係記事：オフィスも2/3を返却（https://xtech.nikkei.com/atcl/nxt/column/18

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          第2章　リモートワーク下でのエンゲージメント & 営業力強化

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          第1章　②すべての始まり「美しいパイプライン」への道

          前回の記事はこちら↓↓ ② 美しいパイプラインにむけて前章で、改革のスタートを記載しましたが、影山さんと会話する中で、疑問点が生まれました。このような企業の文化を変える大きなプロジェクトを進める際には様々な工夫や苦難があるはずで、その中で下記の質問をしました。 「キープレーヤー」は誰か？ 東西の営業統括部長　※影山さんの考えを理解し、それぞれの統括部門に対して、独自にダッシュボードの展開を進めていく 経営企画チーム　※経営用として必要な要素を影山さんと議論してボードを

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          第1章　②すべての始まり「美しいパイプライン」への道

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          第1章　すべての始まり「美しいパイプライン」への道

          ① 変革の足音ウイングアークは設立2004年ではあるが、帳票ソフトであるSVFは前身の翼システムから展開し30年以上の歴史がある会社です。2021年に再上場（東証プライム）を果たし、現在では営業マネジメントをダッシュボード製品のMotionBoardとSFAのセールスフォースを駆使して、データを利用して、着地や施策への対応の精度を上げております。 しかし、9年前の2014年は、下記の通り、年々新規販売が下がり（既存保守契約があるので、全体の売り上げとしては伸びています）、厳し

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          第1章　すべての始まり「美しいパイプライン」への道

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          第3章　営業超高度化　セールスイネーブルメント

          ① マネージャースキルマップ（スキル内容編） 2019年からスタートしたセールスイネーブルメントの中から、今回は、2021年に実施したGMG（グループマネージャー）スキルマップについてご紹介します。 当社の2023年度営業本部組織ですが、下記の通り、 本部長 → ４統括部門 → 12部門 → 17グループ（うちフィールド営業は15グループ） → メンバーの構成となっており、グループのリーダーが管理職としてグループマネージャー（GMG）の肩書を持ち3~9名のメンバーと共に日々

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          第3章　営業超高度化　セールスイネーブルメント

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          最高の営業組織へ　~ 10年に及ぶ営業改革の歴史 ~

          帳票・データ活用ソリューションを提供するウイングアーク１ｓｔ(https://www.wingarc.com/)でパートナー営業の責任者の野口と申します。2020年にクラウドサービス専門の営業部門長を経て、2021年より全国の営業を取りまとめる営業統括部門長を担当し、現在は首都圏のパートナー営業の責任者を担当しております。 部門長就任当初から営業活動の高度化、オンラインでも可能な高いレベルでのコミュニケーションが取れる仕組み化を目指し、2022年セールス・イネーブルメント室を

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          最高の営業組織へ　~ 10年に及ぶ営業改革の歴史 ~

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          「教養としてのワイン」を読んでみた

          世の中でワインの知識が豊富な方、高級なワインを飲める方（お金持ちという事ではなく、そのワインの価値を知っている意味です）がいる中、私はどのような感じかというと、ワイン好き、ブドウの品種はある程度分かる、何回かワイナリー(米国ナパ、濠國ヤラバレー）に行ったことがあるまた、少しカジュアルなエグゼクティブ会食で、最低限のマナーとオーダーができる感じなので、普通の人よりワインを飲む機会があり知っているレベルでしょうか。 今回、もう少しだけ、自分の好きなワインことを掘り下げてみようと

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          「教養としてのワイン」を読んでみた

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          「その仕事、全部やめてみよう」を読んでみた

          あまり、本を読んでその感想などをアウトプットする事はしてこなかったのだが、自分の中で、昔からお会いして、尊敬する、そして身近な方の本だったので、僕なりの学びと気づきを少し紹介したいと思います。 本のタイトルは、「その仕事、全部やめてみよう」で、著者はクレディセゾン　常務執行役員CTOの小野さん。 多分初めてお会いしたのは12年くらい前、既にDataSpiderも著名なEAIツールで、その開発責任者、年齢もそれほど変わらないのに。。凄い人なのですが、自分が企画した展示会やイベ

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          「その仕事、全部やめてみよう」を読んでみた

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          続リモートワーク「信頼貯金」を貯めよう！

          ３月後半から～５月末まで完全リモートワークで、お客様もリモートワーク中心であったため、前回のnoteでも記載した通り、まずはコミュニケーションを色々と「リモートのみ」でどのように取っていくのかを考えて下記を実行してきました。 ・雑談を増やす（毎朝9:00 - 9:30に雑談時間を作って話す） ・1on1の頻度を上げるなど個別の悩みを聞く仕組みを有効活用する ・ウイングアーク１ｓｔの文化浸透のメンバーとして、ウイングアークの一員を感じてもらう活動を行う https://note

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          続リモートワーク「信頼貯金」を貯めよう！

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          ウイングアークのリモートワークでの働き方をWebセミナーで話してみた

          5月26日（火）私が所属するウイングアーク１ｓｔのクラウド事業部　営業部の「リモートワークでの働き方」を中心に「こんなはずじゃなかった！を解決するKPIマネジメント手法」と題したWebセミナーで講師をさせていただきました。せっかくの初note投稿なので、セミナーのコンテンツをダイジェストで。 ※Webセミナーの講師は、、、ちょっとリアクションが分かりにくいので、もう少し慣れが必要です。YouTubeを研究しなきゃ。。。 当日のアジェンダですが、自分が知りたい事が多分聴講者の

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          ウイングアークのリモートワークでの働き方をWebセミナーで話してみた

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