前回の続き。

実店舗、売場はVMDによって人が吸い寄せらて、店にはいってから買うもの・欲しいものが見えてくる。今のEコマースにはそれがない。タイムセール訴求やクーポン訴求ばかりである。

取り立てて色とか素材とかに興味のない人も、色とか素材が美しく揃っていたり、組み合わせが素敵だったりすると目が留まるものだ。それを考えてファッションやセレクトショップのMDやデザイナーは、そのシーズンのテーマカラーやテーマとなる素材を決めて、それを中心に、まずスタイリングを起案する。

※IP＝アイテムプレゼンテーション、PP＝ポイントオブプレゼンテーション、VP＝ビジュアルプレゼンテーション

ここがまず、他の商品のECバイヤーさんと異なるとこだ。通常は商品の品種（カテゴリー）ごとに担当が分かれて、統率者がカテゴリーバランス
（品番数、SKU数、在庫数、在庫高、販売数、販売額）の概算を決めて仕入計画を実行する。仕入形態…完全買取なのか委託・消化仕入れなのか？も在庫リスク上大切なバランス管理要素だ。いずれも、例えばファッションで言えば、ロングコート何着、ダウンジャケット何着、カジュアルコート何着、ダウンベスト何着……のような品種でバランスを整える概念。

しかし、ファッションの場合はトータルコーディネートが重要になるために、この品種のバランスより先に、実際に着用した時のスタイルのバランスをまず考える。
例えばティーンズの『ビッグシルエットのミリタリー意識ルック』で4タイプ、『20代のきれいめレトロモチーフスポーツルック』で3タイプ。
等という典型的なコーディネートを組み上げてゆく。

それがそのまま添付や陳列のエンドで見せるＶＰ※スタイリングになるのだ。ファッションというのは、単品のコートだけで見ても、昨年と変わらなかったり、新しさ=今年らしさを感じないことが多い。なので商品企画サイドは、今年らしい着こなしの提案にエネルギーを割く。その中で偶々ヒットアイテムがでることも多いのだ。

ここまで読んでもらえればわかると思うが、
ファッション店の売場は企画側の提案力、シーン訴求力がモノを言う。来店客はたいてい、アイテム（品種）を探しにくるけど、そんなお客に、トータルでこんな感じに仕上げたら素敵でしょう？会社でモテルでしょう？生活が楽しくなるでしょう？インスタ映えするでしょう？みたいな、ホントは相手の生活に深くはいりこんだ魅力の提案が大事なのだ。

Ｅコマースが売れる……という世の中が認識したときから、安さや便利さばかりにスポットが当たって、この根源のところがあまり見られなくなった気がしている。それを取り戻さなければ。

その３に続きます。