越境ECは早くから世界で発展してきたが、中国の歴史的原因により、ECは中国でのスタートが遅く、越境ECの発展は他の先進国に比べても比較的に遅れている。しかし、新中国の誕生に伴い、中国の各方面は急速に発展し、越境ECは我々とその他の国との結びつきとして、2018年には国から重視され、国は前後して越境ECに関する多くの好ましい政策を打ち出し、販売者が勇敢に越境ECを行うことを奨励した。

越境ECに参入する売り手は、最初のステップとしてターゲット市場を選ぶことになる。多くの業者は急速に発展している欧米市場を選び、一部の企業は欧米市場のビジネスチャンスを目にして、さらに頭をつぶして参入しようとしている。しかし、欧米市場は見かけほど好調なのだろうか。

現在、中国国内のECプラットフォームは、中国市場で盛んな拼多多というプラットフォームがありますが、「刀を切る」「力を貸す」ことで中国国民の間で知名度を得ている、さらに、プラットフォーム内で売られているものは他のプラットフォームに比べて非常に安く、品質も良いため、わずか数年で大量の消費者を獲得した。ビジネスがますます大きくなるにつれて、拼多多は越境ECに目を向けるようになり、長年の準備を経て、越境ECプラットフォーム「Temu」の構築に成功した。

アメリカ市場に進出したスペードは「Temu」といい、これは拼多多の越境ECプラットフォームで、2022年9月1日に正式にリリースされたばかりの新興プラットフォームで、さらに半月のテスト期間を経て、9月15日にはTemu越境ECプラットフォームが全面的にオープンし、商品の販売を開始した。このプラットフォームの初戦は北米市場向けで、現在は米国市場に進出しているため、市場経験、運営経験のある販売者を募集している。

欧米市場は実は競争が非常に激しく、欧米地域ではインターネットの発展が早く、経済の発展が速いため、早くから欧米市場で越境ECが盛んになっていた。市場における「トップ」として、欧米市場の高い知名度は大きな影響をもたらし、一部の業者が自動的に参入し、内情を知らない多くの越境EC販売業者が次々と欧米市場に参入して奮闘しているが、多くの業者はその中で分け前を取らず、逆にその中で至る所で壁にぶつかってしまい、惨憺たる結果となってしまった。

Temuプラットフォームは、アメリカ市場に定着するために、そこで、一連のマーケティング戦略を考えた。その強気な宣伝方法は、わずか5ヶ月で米国のスマホアプリのプラットフォームを席巻した。再びトップに返り咲くために、また大金を費やし、スーパーボウルに30秒の広告を2本上映し、「億万長者のように買い物をする」というテーマで顔認証を行い、国民の間での知名度を高めた。拼多多の越境ECプラットフォームは通信量のために、元手を踏んでいるといえる。

スペードはアメリカ市場での宣伝に力を入れているが、やはりいつでもさまざまなリスクにさらされている。それはすべての越境ECプラットフォームがこうした現実問題を抱えているということだろうか。

実はそうではありませんが、以下では同じように新興のプラットフォームを例に、その直面する市場とその展開を詳しく見ていきたいと思います。

Starday越境ECプラットフォームは、中国語の意味を「星曜」または「日曜」と解釈することができ、2016年に発展したので、時間的に見ると、新興の越境ECプラットフォームと見ることができ、拼多多の越境ECプラットフォーム「Temu」と比較すると、ぴったりだ。

Starday越境ECプラットフォームはその未来を3つのステップに分けているが、現時点ではまだ第1ステップの旅の途中であり、それは日本市場を攻めることであり、今後も市場を開拓していくだろうし、欧米市場を攻めるのはいずれのことであり、最終的には全世界に事業を展開していくことになるだろう。それが欧米市場に攻めてきたときに、問題にぶつかるのではないだろうか。答えはイエスで、新たな市場に参入するには再適応すべき点が多く、その間も多くの困難があるに違いないが、それはテムと同じ問題に直面するのだろうか。

実はそうではありません。Stardayプラットフォームは、まず潜在力の高い日本市場に目を向け、現在の日本市場はまだ大衆の注意を引いていないので、競争圧力は小さくて、それは日本市場で試水することができて、ここ数年の発展は、それは日本で大量の大衆を収穫して、プラットフォームは大量のトラフィックを持って、しかもそれは初心者の売り手に特別な支援があって、だからそれは日本での知名度が高い。業者の後押しやプラットフォーム自体の努力もあり、今や日本の越境ECプラットフォームの中で上位にランクインしている。ここ数年、Stardayプラットフォームは物流、販売後、支払い、宣伝、商品の選択などの各方面で苦労して工夫して、取得した成果は低い入居資金で商店を誘致して入居して、オンラインとオフラインの多様な宣伝方式で吸収して、真心から商店に1つの試みの機会をあげて、同時にプラットフォームに1つの進歩の機会を与えます。

Stardayプラットフォームはまた、中国の中継倉庫と日本の海外倉庫を持っていて、2つの倉庫は并存して、物流の上で適切な方法を見つけて時間と労力を節約します;専門の顧客サービス員、言語が通じない問題を解决する；辛抱強いアフターセールスで、消費者との溝を埋めることに成功した。それのために多くの方法を見つけて、多くの問題を解决して、それが持っているこれらの経験は、それが日本市場での移行に成功するのを助けることができて、これらのプラットフォームに付いてきた商人もまた自分の困難な時期を過ごすことができて、両者は相互に信頼して、相互に依存して、相互に協力して、残りの日に残っている売り手はお金を稼ぐことです。

以上のような様々な分析から、Starday越境ECプラットフォームとTemuプラットフォームの違いを見ることができます。彼らが選択したターゲット市場は、競争圧力が小さく、大きな潜在力がある日本市場と、競争圧力が大きく、経験のあるライバルが多い欧米市場で、スタートの違いも両プラットフォームに異なる運命をもたらしています。今から見ると、Stardayプラットフォームはもっとよく発展すると予測されています。なぜなら、それは長所と短所を避けて、自分自身を認識して、市場を認識して、問題を発見して、タイムリーに調整して、それはすべてのステップを熟考して、それは他のプラットフォームよりも考えがあって、この変幻自在な環境で成功しやすい。

どちらかというと、今越境ECをやりたいと思ってもいいのであれば、売り手は競争の激しい個別の海外市場、未経験や業者を見過ごすプラットフォームを選ばなければ、まだまだ将来性があると思います。初心者セラーは、Starday越境ECプラットフォームを完全に選択することができ、現在のStardayセラーと同じように、まず日本で水を試してみてから、プラットフォームに従って一緒に世界中を「攻めていく」ことができる。2023年3月4日、Stardayは再び出航し、鄭州で「資源の賦与・成長、思考が未来を変える」をテーマとする越境EC政策運営の私的体験会を開いた。今回のイベントには大量の干物だけでなく各種の福利厚生もあり、売り手が越境EC業界に本格的に進出し、成功的に海外進出するのを支援する！越境EC業界に参入したいプロバイダーたちにとっては、立ち止まるよりも、Starday越境ECサービスプラットフォームが組織する鄭州オフライン商会に参加し、越境EC業界の発展のチャンスと課題を詳細に理解し、次の製品製造および製品の海外進出に向けて準備を整えておくべきだ。プラットフォームの絶え間ない進歩の将来性と販売者自身の努力により、初心者の初心者にも越境EC業界の成功した起業家になるチャンスがある。