営業の世界で15年以上のキャリアを積み重ね、数多くのトップセールスと出会ってきました。現代ではセールステックが隆盛を極め、かつて「背中を見て学ぶしかない」と言われた営業を科学的にアプローチする傾向が強まっています。トップセールスという謎に活躍する人種にも、いくつかのパターンに分解できるのでは？と思い、私の経験でこれまでお会いしてきた方をソースに整理してみます。

体育会系育ちで過去に何かしらの誇れる実績がある

最も一般的なパターンの一つは、体育会系の出身者です。彼らは過去に何らかの誇りある実績を持っています。体育会系の背景だけでなく、それを深堀していくと、 インターハイや地区大会でのベスト4入り、または著名なプロスポーツ選手との対戦経験などが浮かび上がります。この成功の要因については長くなるので別の記事で掘り下げます。

ゲーマー（現役）

驚くべきことに、もう一つの一般的な属性はゲーマーです。若い頃からゲームに没頭し、大人になった今でも夜通しプレイしたり、有給休暇を利用して一日中ゲームに没頭する様子が、何故かトップセールスに多く見られます。おそらく、高速なPDCAサイクル、目標の設定、目標達成に向けて必要なスキルの磨き方など、これらの素養がゲームを通じて培われた結果と言えるでしょう。