商品が自動で買いたくなるプレゼン資料の作り方完全版

あなたの商品を誰もが欲しくなるようなプレゼン資料を作りたいですか？
この記事では、商品が自動で買いたくなるような魅力的なプレゼン資料を作成するための8ステップを完全解説します。最新のリサーチ情報を取り入れ、聞き手の心を掴むポイントを抑えたプレゼン資料の作り方はこれでマスターできます。

『しゃべくり社長』の動画を見たことがありますか？
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「完全版絶対に売れてしまう「プレゼン資料」の作り方」

の内容をここに記事にしてみました。これ以上ないほど参考になると思います。

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プレゼンの大前提：生のリサーチ情報の重要性

プレゼン資料を作る上で最も大切なのは、生のリサーチ情報を入れること。

時代は刻一刻と変わり、数年前のデータではもはや役に立たないのです。

新鮮な情報こそが、プレゼンテーションを鮮やかに彩り、聞き手の心をつかむ鍵。この情報を基にすれば、プレゼンの成功率は大幅にアップします。

しかし、ただ情報を集めればいいというわけではありません。

その情報がなぜ重要なのか、どのようにしてその情報がプレゼンテーマとリンクしているのかを明確にする必要があります。

リサーチ情報を活かすことで、プレゼン資料に深みを加え、聞き手にとって価値あるものに変えていくのです。

結局のところ、プレゼン資料の質は、その情報の新鮮さと関連性によって大きく左右されます。

だからこそ、生のリサーチ情報へのこだわりが、絶対に売れるプレゼン資料を作るための最初の一歩なのです。

プレゼン時のマインドセットと必要性の説明

プレゼンを成功に導くためには、ただ情報を伝えるだけでは不十分。

テーマに合ったマインドセットを持ち、なぜそのテーマが必要なのかを深く理解することが不可欠です。

これは、提供するコンテンツがどのように聞き手のニーズに応えるかを明確にするプロセスです。

マインドセットが合っていれば、聞き手に自然とテーマの必要性が伝わります。

さらに、「なぜそれが必要なのか？」という問いに対する答えは、プレゼンの核心をなす部分。

これには、コンテンツが解決できる具体的な問題や、提供する価値を示すことが含まれます。

この段階で、聞き手に対して明確なビジョンを提供することができれば、彼らの興味や関心を一層引き付けることができるでしょう。

プレゼンを通じて提供する価値の明確化と、その必要性の説明は、聞き手が内容に共感し、行動を起こすための重要なステップです。

それにより、プレゼンの目的を達成しやすくなるのです。

効果的なプレゼンの進め方：5ステップ

プレゼンテーションを成功に導くには、戦略的なアプローチが必要です。その核となるのが、以下の5ステップです。

①究極の未来

提供するコンテンツを通じてお客様が得られる理想的な未来像を描き出します。これは聞き手の期待を高め、興味を引きつける起点となります。

②承認の要請

「この方法に興味はありますか？」と聞き、承認を得ることで、プレゼンを次の段階へ進めます。これにより、聞き手がアクティブに関与するようになります。

③ノウハウの一部紹介

承認を得た後、コンテンツの一部を紹介します。この「一部」が重要で、聞き手にさらなる情報を求めさせるきっかけとなります。

④コンテンツ購入後の未来

コンテンツを利用した後の変化や成果を具体的に示し、聞き手に実現可能性を感じさせます。

⑤あなたでもできます！

最後に、どんな人でも成果を出せることを強調し、聞き手の自信を高めます。

この5ステップを適切に使い分けることで、聞き手の関心を持続させ、プレゼンの目的達成に繋げることができます。

効果的なプレゼンは、聞き手との対話を重視し、彼らの参加を促すことで成り立っているのです。

プレゼン資料の作り方：８ステップ

しゃべくり社長も実際に取り入れている、プレゼン資料作成の黄金の８ステップを紹介します。

これらは、プレゼンの基盤を築き、聞き手の関心を引き寄せるために不可欠です。

①結論の提示

自分の商品やサービスがどのような結果をもたらすのか、明確に示します。「これができる」というよりも、「〇〇が手に入る」と伝える方が効果的です。

②なぜ私が説明できるのか

自分自身や会社、商品の信頼性を示すために、実績や成功事例を紹介します。これにより、聞き手の信頼を獲得しやすくなります。

③なぜ今日この話をするのか

なぜ今この話をしているのか、その背景にある理念やミッションを共有します。これが、聞き手との共感を生み出す鍵となります。

ここまでが序盤です。
これらのステップを踏むことで、プレゼン資料に説得力を持たせ、聞き手の興味を深めることができます。プレゼンの成功は、ここから始まります。

プレゼン資料の中盤では、聞き手を行動に移すための重要なステップが続きます。

④今やるべき理由、やらないとまずい理由

市場の動向や緊急性を説明し、なぜ今行動する必要があるのかを強調します。この時点で、聞き手に「待ってはいけない」という感覚を持たせます。

⑤商品の独自性

自社の商品やサービスが他とどう違うのか、そのユニークな価値を明らかにします。他社との比較を通じて、自社製品のメリットを際立たせます。

⑥投資回収の説明

商品を購入することの経済的利益を具体的に示します。投資回収期間や期待できるリターンの詳細を提供し、聞き手が安心して購入を決断できるようにします。

ここまでが中盤です。

これらのステップを通じて、聞き手に対して明確な行動を促す理由を提供します。

聞き手が自分の状況に照らし合わせて考え、積極的に関わりたいと思えるように導くのです。プレゼン資料の中盤は、聞き手を引き込み、納得させるための鍵となります。

プレゼンの終盤には、聞き手の疑問を解消し、感情に訴えかける要素が重要になります。

➆Q&Aセッション

ここでの目的は、聞き手の持つ疑問や不安をクリアにすること。不安要素を事前に予想し、それぞれに対する明確な回答を用意します。

これにより、聞き手の心理的障壁を取り除き、購入に向けての最後の一押しを提供します。

⑧感情を動かすミッションストーリー

人は感情に基づいて行動する生き物です。

ここで語るストーリーは、聞き手の心に深く響き、行動を促す強力なツールとなります。

ストーリーは、第三者の体験談や成功例を用いることで、よりリアルかつ説得力のあるものにしましょう。特に、共感を呼ぶ内容や、感動的なエピソードは、聞き手の記憶に深く刻まれます。

この章では、プレゼンを締めくくるために、聞き手の疑問を解消し、彼らの感情に訴えかけることで、プレゼンのメッセージを強化します。

Q&Aセクションと心を動かすストーリーを通じて、聞き手の行動を促すための最終的な推進力を提供します。

最終的なプレゼン資料の完成とその影響

プレゼン資料の完成は、ただ情報を伝えるだけの文書ではありません。聞き手の行動を促し、心に深く響く物語を紡ぐためのアートワークです。

良質なプレゼン資料は、聞き手に明確なビジョンを提供し、その商品やサービスがもたらす未来を具体的に描き出します。

このプロセスを通じて、プレゼンターは聞き手の疑問を解消し、その心に残る感動的なストーリーを植え付けることができます。

結果として、聞き手は情報だけでなく、感情に訴えかけるメッセージを受け取り、行動に移すきっかけを得るのです。

プレゼン資料の完成は、プレゼンターと聞き手の間で築かれる信頼の証。

それは、商品やサービスを超えた価値を提供し、長期的な関係構築へと繋がります。

最終的に、この資料がもたらす影響は、単なる売上の増加だけではなく、ブランドへの深い信頼と忠誠心を築くことに他なりません。

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