石野 泰祐/THE SALES 営業のコツさえつかめば必ず2か月で成功する

動画マーケティング企業のC Channel株式会社で営業とメディアを統括する執行役員を…

石野 泰祐/THE SALES 営業のコツさえつかめば必ず2か月で成功する

動画マーケティング企業のC Channel株式会社で営業とメディアを統括する執行役員をしてます/1980年生まれ/趣味は海外旅行とお酒/営業歴13年/商談件数は6,000回以上/WEB広告代理店で営業部長/幸いにもどの企業でも営業トップ/誰よりも失敗しました(笑)

最近の記事

  • 固定された記事

自己紹介 Taisuke Ishino

はじめまして、石野です。 現在は、美容系YouTuberなどインフルエンサー事業と、動画メディアなどを手掛けるC Channel株式会社の執行役員として、営業統括、新規事業の立ち上げ、WEBマーケティングなどに携わっています。 僕自身も10年以上営業として、毎年年間 数億円の売上をあげられていましたが、その後年商50億円規模の複数の企業で育てた多くのメンバーがTOP営業になってくれました。 このノートでは、そうした圧倒的に営業で成果を出すノウハウをつぶやくために始めました。

    • ①営業として絶対におさえなければいけない最重要KPI指標とは?

      こんにちは石野です。 自己紹介現在、動画メディアやインフルエンサー事業で上場したC Channel株式会社の営業統括として執行役員をしています。 これまではWEB広告代理店で営業部長などを9年くらい経験しており、この記事では、これまでの複数の会社で毎年 数億円以上の受注ができ、僕だけでなく多くのメンバーもTOP営業になれたノウハウを共有してます。 これだけやれば、誰でも、必ず営業で成果が出せる「コツ」を実践的に紹介しますので、気になったらぜひ読んでみてください! ちょっと

      • ヒアリングが苦手な人でもできるようになる構造分解の話

        こんにちは、石野です。 最近、チュートリアルの徳井さんのYouTubeの「Tokui video」に夫婦ではまっていますw中でもこじらせ過ぎな料理の紹介動画が一番好きで、興味がある方はぜひ! 今回のテーマは、 どの商談でも最も重要なのは、相手の課題をヒアリングすることだとこれまでもお伝えしてきたと思います。 ただ、なかなかできるようにならない人も多く、苦労している方も多いのではないでしょうか? 僕自身、若いころは全くヒアリングもできないし、課題を聞き出すことなどさらに

        有料
        500
        • 受注率を上げる再商談で必ずやった方がいい3つの事

          こんにちは石野です。 仕事の会食が続いたので、念のためこの夏は実家に帰るのを控えたら、思いのほか時間があまりましたw 今回のテーマは、 以前の記事で、再商談をした方が受注率が高まるという実績を共有しましたが、今回は再商談で何をしたらいいかをご紹介します。 再商談は、初訪で仮プレゼンとヒアリングをして具体的な提案をするケースが多いと思います。これからお伝えする3つだけは、必ずやってください!絶対に受注率が上がりますw ①前回の打合せの与件(ポイント)の整理なぜ与件整理

        • 固定された記事

          インサイドセールスの落とし穴

          この記事はマガジンを購入した人だけが読めます

          インサイドセールスが辛い?商談化率を上げる3つのコツ

          こんにちは石野です。 一昨日飲みすぎて、昨日はほぼ一日寝てしまいました・・・ それでも心と体が休まり、反動で次の日やる気がでれば、たまにはいいんじゃないかと思っていますw 今回のテーマは、 インサイドセールスを検索すると、意外に「ついら」「つまらない」「きつい」などの検索数もありました!まぁ営業は大変ですよねw 今回は、できるだけ効率的に結果を出すためのインサイドセールスのコツを共有したいと思っているので、参考になれば幸いです。 今回は、3つの切り口で、ご紹介します。

          有料
          500

          インサイドセールスが辛い?商談化率を上げる3つのコツ

          営業を成功させるオンライン商談のコツ・やり方

          この記事はマガジンを購入した人だけが読めます

          営業を成功させるオンライン商談のコツ・やり方

          マガジン限定

          営業ヒアリングがどうしてもできなかった時の解決方法

          こんにちは石野です。 最近、妻が仕事でパソコンを使いはじめたのですが、まれに二人でテレワークの日があると、操作が上手くできず、ぶつくさ言いながら、たまにとばっちりでなぜか僕が怒られますw さて、今日のテーマですが、 営業の商談で、顧客ヒアリングがどうしてもできなかった時の解決方法を共有します! まず先に、ヒアリングの基本をこれから学ぶ際は、下記の2つの記事を参考にしていただけると幸いです。 ※ 今回の記事は、下記2つで上手くいかなかった際の裏技みたいなものです。 ヒ

          有料
          500

          営業ヒアリングがどうしてもできなかった時の解決方法

          ここに気づけば営業効率が上がる「特徴」と「利点」の違い

          この記事はマガジンを購入した人だけが読めます

          ここに気づけば営業効率が上がる「特徴」と「利点」の違い

          マガジン限定

          交渉が上手くいくコツ

          この記事はマガジンを購入した人だけが読めます

          実地調査した現代の商品購入までのカスタマージャーニー

          こんにちは石野です。 今のユーザーが商品を買う際に、SNSなどを色々みて商品を購入しているのは皆さんもご存じだと思いますし、実際にそのような行動をとっていると思います。 僕の妻も、5年くらい前までは家に大量の雑誌がありましたが、今は一冊もありませんww 今回はその一歩先で、実際にどのように購入までにユーザーがネットやSNSを利用しているかを解説し、その行動に大きなビジネスヒントがあるので、ご紹介します! 7割のユーザーは口コミが少なかったために購入しなかったと回答当社で

          有料
          500

          実地調査した現代の商品購入までのカスタマージャーニー

          ⑮ 絶対に読んだ方がいいオススメの参考図書(営業の本)

          こんにちは石野です。 自己紹介簡単に自己紹介させてもらいます。 これまで、WEB広告代理店で営業部長として9年くらいの経験を経て、 現在は、国内2,000万フォロワーに視聴されている女性向け動画メディアを運営するC Channel株式会社の事業部長をしています。 この記事では、これまでの2社で毎年年間 数億円以上の受注ができ、それを僕だけでなく複数の自部署メンバーもTOP営業になれたノウハウを共有してます。 今回は、いろいろな本を読んだ中で、営業が本当にできるようになる

          ⑮ 絶対に読んだ方がいいオススメの参考図書(営業の本)

          ⑭ 3回提案するだけで受注率80%、再訪するためのコツ

          こんにちは石野です。 自己紹介簡単に自己紹介させてもらいます。 これまで、WEB広告代理店で営業部長として9年くらいの経験を経て、 現在は、国内2,000万フォロワーに視聴されている女性向け動画メディアを運営するC Channel株式会社の事業部長をしています。 この記事では、これまでの2社で毎年年間 数億円以上の受注ができ、それを僕だけでなく複数の自部署メンバーもTOP営業になれたノウハウを共有してます。 最近白髪が増えてきたので、勝手に貫禄が出そうでいいな~を思って

          有料
          500

          ⑭ 3回提案するだけで受注率80%、再訪するためのコツ

          ⑬ 苦手な人でもできるTOP営業の3つのクロージング術

          この記事はマガジンを購入した人だけが読めます

          ⑬ 苦手な人でもできるTOP営業の3つのクロージング術

          マガジン限定

          ⑫ これだけで最短で成果がでる実践プレゼン法

          こんにちは石野です。 自己紹介 簡単に自己紹介させてもらいます。 これまで、WEB広告代理店で営業部長として9年くらいの経験を経て、 現在は、国内2,000万フォロワーに視聴されている女性向け動画メディアを運営するC Channel株式会社の事業部長をしています。 この記事では、これまでの2社で毎年年間 数億円以上の受注ができ、それを僕だけでなく複数の自部署メンバーもTOP営業になれたノウハウを共有してます。 全然関係ない話ですが、最近、唇の端が切れてしまい、食べる度に

          有料
          500

          ⑫ これだけで最短で成果がでる実践プレゼン法

          ⑪ 【無料配布】成果を出す人が必ず使う商談のパワーポイント雛形

          この記事はマガジンを購入した人だけが読めます

          ⑪ 【無料配布】成果を出す人が必ず使う商談のパワーポイント雛形

          マガジン限定