こんにちは、リベルテ社会保険労務士事務所の渡邉です。

普段は新米社労士さんに向けて、仕事や営業のノウハウを記事にしているのですが、今回の内容は社労士に限らず様々な職種の方に共感していただけるんじゃないかと思っています。

テーマは、ふつうの仕事でお金をいただく方法です。

社労士としてふつうのことしかできない私が、開業後すぐに新規案件を獲得した「自己紹介」術もあわせて紹介します。

誰でもできるふつうの仕事で稼ぐ

私は社労士をしていますが、全国には私と同じ資格を持った社労士が4万4,203人*います。

そのうち、開業している社労士は2万4,429人*います。
（*2022年3月31日時点）

つまり社労士としてやっていくには、全国約2万4000人の中からお客様に選んでもらわなければならないのです。

数多の同業者のなかから自分を選んでもらうにはどうしたらいいのでしょうか？

一般的に同業者との差別化には専門性が大事だと言われます。私もそう思いますが、実際は “その人にしかできないこと” ってほとんどありません。

社労士の仕事の大半は申請や手続きです。こういった業務に独自性や特別なノウハウは要りません。誰がやっても同じなんです。むしろ申請する人によって結果が変わってしまったら大問題です！
社労士に限らず、どんな業種だって仕事の大半は「だれでもできるふつうの仕事」だと思います。

自分にしかできないスキルや経験を模索するのはもちろん素晴らしいことですが、「だれでもできるふつうの仕事」で稼ぐことを考えるのもひとつの方法だと思いませんか？

選ばれるのは「紹介される人」

私は以前「新米社労士が営業活動で大事にすべきこと。人脈、専門性、そして....」という記事の中で、“社労士の仕事は9割が紹介によるもの” だと書きました。

社労士が提供する手続き等の申請業務は全国どこの誰がやっても同じですから、何ができるかより、誰に紹介されたかが重視されるわけです。

「尊敬するA社長が紹介してくれたんだから信頼できる人だろう」
「友人のB君の知り合いなら話しやすそうだ」
といった心理が働くわけです。

つまりお客様が見ているのはサービスの内容ではなく、サービスを提供する人自身です。

・信頼できる人か
・相談しやすい人柄か
・自分と価値観は合うか

それらがクリアされてようやくサービスの内容や料金の比較に入るといっても過言ではないでしょう。

人に紹介してもらえる社労士になるために、私は自分に共感してくれる人（＝ファン）を増やそうと考えました。

そしてファンを作るためにまずやったのが、自分の魅力を初対面の相手に伝える「自己紹介」づくりです。

ファンを獲得する自己紹介のつくり方

自己紹介は短く1～2分、印象的につくるのがキモです。

間違っても武勇伝ばかりの自分語りや、履歴書を読み上げるような退屈な内容にならないように気をつけましょう。

話を盛る必要はないですが、ストーリー仕立てで話せると相手にとっても楽しい時間となります。

文章やパワポにもまとめておくと、WEBサイトをつくるときなどに便利ですよ！

Point１　ネタは第三者に聞く

自己紹介でなにを話せばいいのかわからないときは、第三者に自分の生い立ちやキャリアを聞いてもらうのがおすすめです。
そのひとがどこに関心を持つのか観察しましょう。それこそが自分の魅力です。

そしてたいていの場合、自分が思う魅力と他人が思う魅力は食い違います。

友人や家族といった近しい人だけでなく、たとえばタクシーの運転手さんや飲み屋で隣に座った人など、自分のことをよく知らない相手に聞いてもらえるとより良いです。

Point２　失敗談

自己紹介で自分の魅力をアピールするのに最も効果的なのが失敗談です。

できれば聞いている人が同情するか、笑ってしまうくらいの大失敗や絶望体験がいいです。

失敗を披露するのは勇気のいることですが、だからこそ意味があるのです。
自分の未熟さや不甲斐なさを包み隠さず見せてくれる人の言葉は共感を得られますし、信頼されます。

そして失敗を挽回するための努力や、その先の成功体験はひときわ輝いて見えます。

デビューを目指して必死に努力するアイドルの姿に感動するのと同じことです。

ちなみに私は転職経験が多いことを自己紹介のフックにしています。

日雇いの仕事から公務員までさまざまな環境を転々とし、ブラック企業を相手に訴訟までしました。だからこそ、職場環境で悩む人の気持ちに寄り添えると思っています。

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