■なぜ水は売れるのか？

ペットボトルの「水」
僕も頻繁に購入しますが

売れる理由、購入する理由は
どのように言語化できるでしょうか？

おいしい水が飲みたい。
持ち歩いて、好きなときに飲みたい。
そもそも合理的な理由はない。

ニーズはいろいろ考えられますが、
言うまでもなく正解をひとつに絞ることは不可能。

ただし少し抽象度をあげると、
こんな問いに行き着きます。

「誰の、どんな問題を、どのように解決するのか」

ペットボトルに入れた水は、

「誰の、どんな問題を、どのように解決するのか」

を起点にTPOを当てはめて、
CMやSNSなどでプロモーション。

価値があると判断した人が
購入するという成り行きで売れていきます。

ビジネスとはソリューション（問題解決）
であると言われる所以。

■ところが人々の持つ問題は

顕在化している場合と
顕在化していない場合があります。

後者、つまり潜在的な問題を

いかにして発見し、掘り起こし、
人々に気づかせるか。

ここにイノベーションの源泉
があるのですが大切なのは、

売り手の気持ち、思い、
作りたい世界、届けたい価値、人々の喜び。

買い手が容易に想像できるものではなく

言われなければ気づかない価値の存在
があることに気づき、「これを売りたい」と考え、

商品化し、価値を人々に伝え、
理解させる努力を、成功するまで続けた結果として、

「持ち歩いていつでも飲める」

というシチュエーションの合理性が
顕在化し、人々の常識になります。

■ではスポーツは

誰の、どんな問題を、
どのように解決することができるのでしょうか？

サッカークラブは、
地域で活動しながら、

誰の、どんな問題を、
どのように解決することができるのでしょうか？

地域社会の多くの人々にとって
欠かすことのできない楽しみとなり、

心の拠りどころとなり、プライドになり、
街のシンボルになり、

大切な産業として認められるために、

誰の、どんな問題を、
どのように解決してかなければならないのか？

特定の国、ないし地域に住む
すべての人々が、

ゆたかな経済生活を営み、
すぐれた文化を展開し、魅力ある社会を

持続的、安定的に維持することを可能にする存在
として認められるために、

サッカークラブはこの問いに対して
明確に答えられなければなりません。

■スポーツは

「次世代の産業」として、
地域社会を活性化する優れた「社会的装置」として

これからも大きく発展していく可能性
を秘めていますが、

そのために考えなければならない前提
が数多く残されていることも事実。

社会やそこに生きる人々を見つめる。そして多くの人々に共通する課題を見つけ、どのような願望や欲望があるかをつかみ取る。そこでサッカークラブが果たせる役割を言語化する。

そんなことを考えていると、

サッカークラブにとって「サッカー」という競技は、
「目的」ではなく、「手段」ではないかと。

つまりサッカークラブは、
サッカーという競技を手段として、

少子高齢化、日本企業文化の崩壊、
経済格差、地域格差といった

さまざまな課題をかかえる人々に、

「一体感や帰属意識」
をもたらすことを目的とした組織体であると

自らを定義できないか。

サッカークラブが人々に提供しているのは
サッカーそのものではなく、

サッカーを通じた人々のコミュニティでは？

サッカーという競技が生み出す
興奮と感動が

人々のアイデンティティを呼び起こし、
驚きや喜びを皆で共有するところに

精神的なつながり、
すなわちコミュニティが生まれます。

■多様性は、

自由な社会が認める価値観のひとつ。
でもそれは同時に、

「価値の相対比」

をもたらすことになり、
人々は分子化して、バラバラな存在になりかねません。

やがてさまざまな格差を生みだし、
コミュニティは分断されて、孤独で不安な社会に。

複雑で変化の激しい現代社会では、

将来が予測が難しく、自由だけど厳しい
という現実が人々を苦しめます。

このような社会を生きる人々に、
よく効くコンテンツがスポーツ。

昭和の時代のように
皆が共有できる大きな物語を失った人々は今、

つながり、連帯感、一体感、帰属感
などの「他者との共感性」と

開放感、身体性の回復などの
「非日常性」など

生きることに対する肯定感
をえられる場所や機会に対する渇望を高めています。

人々の深い心理的欲求、欲望、願望
という名の「問題」

SNSやオンラインゲームという
ネット上のつながりに満足することなく

フェスやハロウィン、BBQといった
一周回ってリアルな世界につながりを求める

という人々の欲求が現象化し
この大きな波がスポーツという場に流入してきています。

■コロナ禍で

このような分析はまるで

夢物語のような、
空虚なものに感じられれなくもありませんが

心を開放し、人をつなぐ装置として
スポーツの価値は下がるどころか高まり続けています。

スポーツが重要な「社会的装置」として、
同時に「優れたビジネス」として。

こんな思いを実際にカタチにしたのが
こちらのプロジェクトになります。

まだ産声を上げたばかり。
クラブ名はただいま絶賛募集中ですw

サッカークラブですが
サッカーはあくまでも手段。

ではどんな価値を人々に提供し、
どんな世界をつくっていくのか？

みんなで考え、みんなで行動し
みんなで答えを探していきます。

興味がある方はぜひ。
ただいま無料キャンペーン中です。

今日も最後まで読んでくれて
ありがとうございました。

それではまた明日。
おつかれっした！